Как войти в сеть?
Вопрос о том, как производителю встать на полку в сетевом магазине будоражит умы российских производителей давно. Однако с ухудшением экономической ситуации этот вопрос стал интересовать и общественность. Вот тут-то уже не только бизнесмены заговорили про схему «вхождения» в сеть, называя ее не иначе, как порочная. Причем виноватыми представляются именно сети. Бонусы требуют большие, производителей давят по ценам, требуют отсрочки платежа и т.д. Но все ли так однозначно? И всем ли производителям нужно продаваться в сетях?
Как увеличить продажи
Не секрет, что каждый производитель влюблен в свой товар. Но чтобы начать его продавать, нужно заинтересовать: кого? Вариантов как минимум три: оптовик, розничный продавец и конечный потребитель.
Маркетинг 21 века
Восемь лет непрерывного роста российской экономики привели к тому, что во многих российских компаниях сформировался упрощенный подход к маркетингу. Компании делают то, что делали всегда, а случае не успеха винят в этом внешние обстоятельства. Но многие компании научились быть продуктивными — они делают то же что и конкуренты, но (как они считают), лучше.
Как построить систему кросс-маркетинга для увеличения продаж
Самый большой дефицит, который сегодня испытывают многие компании, это дефицит покупателей. Сегодня покупателей стало меньше, они с трудом расстаются с деньгами, а достучаться до покупателей все сложнее и дороже. В этих условиях эффективным решением для роста продаж при одновременно снижении стоимости продаж может стать кросс-маркетинг.
Как сделать рекламу желанной
Люди не любят, когда им продают, но любят покупать. Это принцип можно и нужно использовать в рекламе. Просто надо сделать так, чтобы реклама не навязывалась, а чтобы люди сами хотели ее получить. В этом случае даже высокая стоимость контакта может быть оправданной, и эффект будет потрясающий. Но как же этого добиться? На помощь приходит мобильный маркетинг и Bluetooth.
Поддержка акции мобильного маркетинга в Интернете
У каждой крупной акции мобильного маркетинга должна существовать серьезная поддержка в Интернете. Тем более что условия многих акций предполагают регистрацию на сайте, публикацию в сети рейтинга участников. Но очень часто, создавая промо-сайты, компании не вполне отдают себе отчет в том, что же они хотят от этого сайта получить.
Мобильные сервисы на лидирующих рынках
Сегодня мобильный телефон выполняет для пользователя все больше функций: общение, платежи, развлечение, прослушивание музыки, фото и видео съемка, получение информации, покупка товаров. Именно поэтому конкуренция за внимание и пространство в «трубке» пользователя возрастает, и к конкурентной борьбе подключаются все новые игроки. При этом, как признают специалисты российский рынок мобильного маркетинга пока только начал развиваться ему еще далеко до рынка западной Европы и Японии.
Презентация программы "НЕСПИ в 2009" промо-маркетингового агентства EMG
В чем главная задача трейд-маркетинга? Обеспечивать поставленные планы продаж. И вот тут возникает два ключевых вопроса. Можем ли мы продавать больше? И почему мы не продаем столько, сколько запланировано?
Как сделать корпоративное СМИ прибыльным?
Сегодня многие крупные компании выпускают корпоративные издания. Но, как правило, оно интересно лишь нескольким читателям из числа владельцев или акционеров компании. О том, что корпоративная газета или журнал может стать инструментом для повышения лояльности не только сотрудников, но и клиентов, часто забывают. А сделать корпоративное издание прибыльным проектом вообще не пытаются. И, тем не менее, такое случается.
Создаем вместе!
Последние годы слово event прочно вошло в сознание российских граждан. Корпоративные мероприятия для сотрудников, клиентов и партнеров проводятся в компаниях самого разного уровня регулярно. Но во многих случаях подобного рода события не оставляют после себя ничего кроме приятных воспоминаний. В лучшем случае компании удается повысить лояльность своих сотрудников к компании. Однако новые времена приносят новые веяния. Многие начинают понимать, что в новых условиях тратить деньги на обыкновенное застолье это довольно безответственно, да и становится все менее интересно. А как сделать по-другому?
Сами придут, сами купят
Десять лет непрерывного роста экономики сыграли со многими бизнесменами и руководителями злую шутку. Десять лет роста отучили думать. Когда рынки растут, нет особой необходимости повышать эффективность производства, снижать издержки, бороться за потребителей. Деньги дешевы, потребители беспечны, продавать легко. Когда простые схемы бизнеса успешно работают в течение десяти лет, поневоле начинаешь думать, что так будет всегда. Разве могло быть по-другому?
Коммуникация с потребителем в условиях кризиса
Почти все компании уже столкнулись с падением спроса. Что они при этом делают? Одни компании сокращают все расходы, в том числе, — на маркетинг и рекламу. Другие, наоборот, дают еще больше рекламы. Но какой? Той же самой, которая и до кризиса была не очень эффективной. А третьи компании создают маркетинговые сообщения, которые обходят рекламные барьеры, минуют рациональное, и проникают в бессознательное, стимулируя людей выбирать определенные бренды даже в условиях кризиса.
Хождение к горе или мамонты в Интернете
Перед отделом маркетинга ТД ЗИЛ стояла известная задача — организовать эффективные продажи грузовиков. Но стандартные маркетинговые приемы оказались очень затратными и не приносили необходимых результатов. В этой непростой ситуации команда Виктора Новоченко смогла найти и реализовать поистине инновационную стратегию. Компания создала уникальное позиционирование и ушла в Интернет.
7 шагов антикризисного плана
Теоретически, у каждой компании должен быть так называемый план «Б», который предусматривает стратегические и тактические действия в условиях резкого падения спроса. Практически, после десятилетия непрерывного роста, у 99% наших компаний такого плана нет.
