Крупнейшая российская телекомпания «Первый канал» и Группа Компаний Видео Интернешнл (ВИ) заключили новый договор.

Таким образом, ВИ сохранит почти 60-процентную долю на рынке продаж телерекламы. Сейчас селлер ведет переговоры о сотрудничестве с Национальной медиагруппой (РЕН ТВ и «Пятый канал») — если он получит и этот контракт, то станет почти монополистом.

«Видео Интернешнл» и «Первый канал» продлевают еще на три года истекающий в этом декабре контракт, рассказал «Ъ» топ-менеджер «Первого канала». По его словам, официально об этом может быть объявлено уже сегодня. В дирекции общественных связей «Первого канала» посоветовали дождаться официального пресс-релиза. PR-директор ВИ Антон Чаркин подтвердил, что группа остается партнером «Первого» минимум до 2013 года.

Стороны сотрудничают с 2000 года. Но в 2004-м, подписывая очередной пятилетний договор на 2005—2009 годы, «Первый», не получающий госфинансирования, поставил ВИ условие: группа должна через какое-то время прекратить обслуживать «Россию», дотируемую из госбюджета. Планировалось, что ВГТРК создаст собственный сейлз-хаус, но в 2006 году ВИ перезаключила с ВГТРК контракт, истекавший в 2007-м, еще на четыре года. Руководство «Первого канала» рассматривало возможность создания собственной службы продаж, а также не исключало, что обратится к другим продавцам телерекламы, говорит собеседник «Ъ» на телеканале. «Но в итоге мы пришли к выводу, что наиболее целесообразным для канала будет продлить договор с ВИ», — заключает он.

ВИ по-прежнему будет эксклюзивным продавцом, размер комиссии останется неизменным, уточнил господин Чаркин. Участники рынка утверждает, что комиссия ВИ на «Первом», как и на «России», «Домашнем» и ДТВ, составляет 12%. Реклама будет продаваться по пунктам рейтинга (условная единица при продаже телерекламы; отражает количество зрителей, увидевших рекламный ролик) на основе телеизмерений компании TNS Russia, добавляют в ВИ. Сам «Первый канал» с 2005 года от услуг TNS отказался.

Технический охват «Первого канала» — почти 99% населения страны. Среднесуточная доля аудитории в январе-сентябре среди зрителей старше 18 лет, по данным TNS, — 19, 8%. Государство через Росимущество, ИТАР-ТАСС и ФГУП «Телевизионный технический центр «Останкино»» контролирует 51% ОАО «Первый канал».

Группа «Видео Интернешнл» помимо «Первого канала» обслуживает также холдинги ВГТРК («Россия» и «Спорт»), «СТС Медиа» (СТС, «Домашний», ДТВ), «Проф-Медиа» (ТВ-3, MTV, «2x2»), «АФ Медиа Холдинг» («Муз ТВ» и 7ТВ). Продает также рекламу на региональном ТВ, радио, интернете и других медиа.

«Первый» — самый крупный клиент ВИ. Выручка в 2008 году ОАО «Первый канал», по данным компании «СПАРК-Интерфакс», достигла с учетом НДС 29, 3 млрд руб. Более 96% выручки у тех каналов, что раскрывают свои финансовые показатели, составляет как раз телереклама. Таким образом, ВИ, обслуживая «Первый» за 12-процентную комиссию, заработала не менее 3, 4 млрд руб. Для сравнения: холдинг «СТС Медиа», заработавший на рекламе в прошлом году $623, 3 млн (около 15, 9 млрд руб. по средневзвешенному курсу 25, 5 руб./$), заплатил ВИ $95, 3 млн (2, 4 млрд руб.). Журнал Forbes оценил выручку (размер комиссионных) ВИ в прошлом году в 16 млрд руб.

По оценке Ассоциации коммуникационных агентств России, доходы телеканалов от рекламы в январе-июне 2009 года снизились на 21%, до 51, 5—52, 5 млрд руб. Но это падение было неравномерным. Например, на каналах «СТС Медиа» оно составило всего на 10%, на РЕН ТВ — 29%. Преимуществом ВИ стали практикуемые группой многолетние сделки с рекламодателями, тогда как «Газпром-медиа» с «Алькасаром» в конце 2008-го не смогли продлить ряд контрактов. Так, из отчета агентства Maxus следует, что в этом году на каналах НТВ и РЕН ТВ вообще нет рекламы Procter & Gamble и «Вымпелкома».

«ВИ — самый профессиональный продавец на рынке, и альтернативы ему просто нет, — отмечает директор по закупкам теле— и радиорекламы Group M Константин Авдеев.— Хотя гипотетически для покупателей было бы лучше, если бы рынок был более сбалансирован». По оценке «СТС Медиа», сейчас ВИ контролирует около 60% всех продаж телерекламы, а выступающие вместе «Газпром-медиа» (НТВ и ТНТ) и «Алькасар» (РЕН ТВ, «ТВ Центр», «Петербург-Пятый канал») — около 30%. В настоящее время «Видео Интернешнл» ведет переговоры о сотрудничестве с Национальной медиагруппой, управляющей РЕН ТВ и «Пятым каналом», то есть доля продавца телерекламы может увеличиться почти до монопольной.

Константин Эрнст, генеральный директор «Первого канала»:
— Видео Интернешнл — безусловно, самый профессиональный медиаселлер на рынке. Долгие годы совместной работы, не обходившиеся без споров и разногласий, доказали взаимную эффективность нашего сотрудничества. Кризисные времена стали для нас и наших партнеров новым испытанием, которое, на мой взгляд, мы успешно преодолеваем. Перед нами стоит задача создания нового телевидения накануне перехода в цифровую эру. И наши партнеры, осознавая трудности этой трансформации телевизионного рынка, предлагают новые подходы и решения. Наше сотрудничество продолжается.

Сергей Васильев, генеральный директор Группы Компаний Видео Интернешнл:
— Мы работаем с «Первым каналом» уже 10 лет. Но за все это время нам ни разу не удалось даже подумать о том, чтобы расслабиться и попытаться уделить одному из наших крупнейших клиентов чуть меньше внимания. «Первый» — высокопрофессиональный и оттого очень требовательный и строгий клиент. Это логично и закономерно, когда один из лучших в своем деле обязывает предоставлять ему лучший сервис. Похоже, нам это удается, раз сотрудничество с «Первым» перешагивает во второе десятилетие. Канал никогда не стоял и не стоит на месте, он всегда меняется, остро чувствуя время. И нам всегда выгодно предлагать рекламодателям такой высококачественный продукт. Наше сотрудничество с «Первым» прошло проверку временем, а теперь еще и кризисом.

Источник: Сергей Соболев,   «Ъ»