Как организовать продажи, нивелируя человеческий фактор
Наблюдая за собственным бизнесом, за развитием банков, заводов и холдингов наших партнеров и заказчиков, мы давно поняли, что основное ограничение роста бизнеса лежит в зоне продаж.
Брендовые траты
В целом российский рынок брендинговых услуг вырастет на 30—50% против нынешних $100—150 млн, обещает Максим Парфенчиков, руководитель российского представительства Interbrand Zintzmeyer & Lux.
«Очеловечивание» — наиболее простой и малозатратный способ оценки коммуникаций бренда с покупателем
Найдите в нем личность
Валентин Перция: Пока не ваша марка
Если вам нужен бренд, но вы никогда не занимались созданием и развитием торговых марок и у вас нет времени это делать и желания этому учиться, очевидный выход — покупка уже существующего бренда.
"Мы приближаемся к среднему уровню маркетинговых услуг" — Валентин Перция
Создатель бренд-инновацинной компании BrandAid Валентин Перция придерживается мнения, что в России в настоящее время нет системы обучения и развития маркетологов, и тем, кто стремится стать суперпрофи, фактически негде взять ни знания, ни инструменты. И, по его словам, в ближайшее время ситуация едва ли улучшится. Есть ли реальные основания для столь мрачного прогноза?
...с яйцами
10 мая «Система» представила на суд потребителей свою новую «сквозную» брендинговую систему. Сквозная потому что новыми логотипами будут осчастливлены все бизнесы компании, включая самые рекламируемые и известные потребителям: МТС, МТУ-Информ, Комстар и другие. Поскольку в разных СМИ появились мои комментарии по поводу нового визуального воплощения обещания бренда, и, из-за объективных причин они не могут быть пространными, то я решил изложить полностью свои мысли в этой заметке.
На первый-второй расчитайсь!
Понимание механизма работы РА может помочь рекламодателю правильнее ставить задачи агентству.
Все, что мешает продавать
Перестаньте уменьшать объемы своих продаж. Вы и только вы в большинстве случаев повинны в том, что продажи падают. Задумайтесь: ведь естественный рост продаж никак не может быть меньше естественного роста рынка. Что, цифры не сошлись?
Найдите в нем личность
«Очеловечивание» — наиболее простой и малозатратный способ оценки коммуникаций бренда с покупателем.
Пока не ваша марка
Если вам нужен бренд, но вы никогда не занимались созданием и развитием торговых марок и у вас нет времени это делать и желания этому учиться, очевидный выход — покупка уже существующего бренда. Разумеется, при наличии достаточного количества денег.
Рекламный февраль: время и бремя страстей
Февраль в рекламном сообществе Украины прошел не по-зимнему бурно и жарко. Пока телеканалы вяло переругивались, меряясь рейтингами – у кого больше, а у кого быстрее растет, наружу выплеснулись такие огненные страсти, что расслабившиеся было украинские рекламисты только удивляются и пожимают плечами. Причем страсти это именно наружные, поскольку касаются, прежде всего, наружной рекламы.
Почему я не куплю футбольный клуб "Спартак"
И не говорите, что у меня нет денег. Есть. И не говорите, что у меня нет желания. Есть. И не говорите, что у меня нет… Есть. У меня все есть. Это у «Спартака» ничего нет, что я хотел бы купить. И в первую очередь, у него нет будущего. Во всяком случае, такого, в которое стоит вкладывать деньги. Какое будущее у него есть, спросите вы? Скучное. Инвестиционно непривлекательное. Ведь в ближайшие годы клуб будет бороться за Победу. С большой буквы «П». Надо расквитаться за 10 лет «выпасания задних». Надо доказать, что не лыком… И не фунт изюма…
Посредники или нет?
С самого начала оговоримся, что рекламные агентства (РА), действительно, иногда выступают посредниками, связывая рекламодателя с исполнителем. Одно но: в 99% случаев простой механической передаточной функцией дело не ограничивается.
Как разделить бюджет неубитого рекламодателя
Процент от продаж. Описание: производится оценка доходов от товара (бренда) на следующий год и фиксируется определенный процент от этой суммы для расходов на рекламу. Как правило, таким образом определяется бюджет для размещения рекламы в СМИ, однако возможно и подсчет общего рекламного бюджета. Иногда за отправную точку берется доход за текущий или прошлый год.
