Проблемы прогнозирования ТВ-рейтингов
Каждый рекламодатель хочет знать, сколько потенциальных покупателей увидят его рекламное сообщение. Решить эту задачу в условиях совершенствования существующих аудиторных измерений, на первый взгляд, достаточно просто. Не секрет, что сегодня многие медиа-селлеры отказались от традиционной продажи рекламного времени по минутам и перешли к системе покупки и продажи телевизионной рекламы по рейтингам. Основное отличие «рейтинговой» схемы от «минутной» заключается в том, что рекламодатель покупает не время, а аудиторию. Аудиторный показатель позволяет наиболее точно оценить эффективность рекламной кампании.
BTL и ATL. Ставим черту?
Термины Above The Line и Below The Line появились в середине ХХ века. Говорят, что разделение произошло совершенно спонтанно. Руководителю одной из ведущих американских компаний принесли на утверждение рекламный бюджет, включавший в себя работу со средствами массовой информации. Однако в бюджет не были включены затраты на раздачу бесплатных образцов продукции, купонов, проведение конкурсов и подарков и т.п. Все эти средства маркетинговых коммуникаций были вписаны от руки и под чертой основных расходов. Так, согласно существующей легенде возникли понятия «над чертой» и «под чертой». В данный момент существуют различные толкования того, что же относить к маркетингу «над чертой», а что «под чертой».
Взрослые игры в радиоигры
Часто, застряв в очередной автомобильной пробке, мы «пробегаем» по радио-волнам в надежде поднять испорченное настроение. И иногда — хоть это бывает крайне редко — попадаем не на банальный «розыгрыш призов», а становимся участниками яркой, захватывающей радио-игры... Вроде бы, пустяк: какой-то милый исторический факт, или забавный обряд, или изящно поданный каламбур — но почему-то наше настроение вдруг улучшается.
Эффект есть..? Половина денег, тратящихся на рекламу, уходит в никуда. Осталось лишь понять, какая половина
Реклама — это дорогостоящая деятельность с высоким риском: в развитие торговой марки постоянно приходится инвестировать большие средства, в связи с чем возникает необходимость отслеживать эффективность вкладываемых средств. Наилучшим способом сделать это является использование данных трэкинговых исследований — исследований, которые повторяются через определенные интервалы времени и позволяют отслеживать изменение одних и тех же показателей с течением времени.
Дурачки, Золушки и Тридевятое царство
Интересно: одни рекламу делают (заказывают — разрабатывают — снимают — монтируют — размещают — транслируют), другие — воспринимают (смотрят — читают — слушают — пересказывают — обдумывают — обсуждают), а покупают рекламируемые товары и те и другие. Потребителями являются все, и точно также все «ловятся» на рекламные приманки, несмотря на то, что одни знают процесс изнутри и легко могут объяснить, например, зачем в ролике «Frutella» мальчик перекладывает все овощи из холодильника в клетку к хомяку, а другие уже сто раз «попадали» и уже понимают, что в рекламе все — сказка, от начала и до конца. Но, так или иначе, потребители упорно продолжают пробовать-испытывать-чувствовать-наслаждаться, надеясь при этом найти то самое нечто, которое сможет решить их отдельно взятую проблему или все проблемы разом.
Особенности потребительского поведения россиян: факторы выбора, мотивации, лояльность
Потребительские привычки населения определяются несколькими крупными и множеством мелких факторов. Наиболее сильным фактором, который предопределяет, что именно и в каком количестве население или отдельный человек может себе позволить покупать, является доход. Но этот фактор далеко не единственный. Имея одинаковый доход, разные группы населения сильно отличаются друг от друга по другим характеристикам.
Теория относительности как техника успешных коммуникаций
Наиболее яркие примеры различия очевидностей и переговорных тупиков мы наблюдаем при кросс-культурной коммуникации. При этом под культурой я понимаю нечеткое множество признаков, толпящихся вокруг ядра нечеткого множества «мы»: по сходству с этим зыбким идеалом, представляющим центр сообщества, его члены определяют свою принадлежность к его культуре. Например, мусульмане и христиане — это две группы культур, однако то же можно сказать о программистах и бухгалтерах.
Битвы за лояльность
Время дефицита уже давно прошло. Если раньше люди гонялись за ценными товарами, то теперь компании делают все, чтобы привлечь клиентов к своему товару и себе. Явно, что одной рекламой здесь не обойтись, особенно это касается предприятий розничной торговли, так называемого retail. Поэтому в ход идут другие методы, например, разнообразные программы лояльности или, как их еще называют, программы поощрения клиентов.
Продюсирование как бизнес
Рынок массовых маркетинговых коммуникаций (МК) имеет свои сектора и ниши, которые зависят от специфических измерений: пространственного охвата, количества точек и зон контакта; протяженности во времени; каналов коммуникации; типов контента (различий в содержании); типа целевой группы, различий в параметрах целевой группы и т.п. В этом ключе продюсирование — это определенный сектор на рынке МК, который включает предоставление услуг в области создания уникального маркетингового продукта с целью решения задач продвижения, развлечения и прочего. Прежде всего, выясним, что есть продюсирование с точки зрения бизнеса.
