Убедить читателей возобновить годовую подписку — такую задачу издательство ежедневной газеты El Pais поставило перед колумбийским отделением McCann-Erickson.

В агентстве посчитали, что лучшим способом убеждения станет наглядная демонстрация. Откажетесь от получения El Pais — лишитесь информации.
В ходе акции пять тысяч подписчиков из Колумбии получили обычную газету, привычного формата и даже напечатанную на той же самой бумаге. Вот только за исключением титула и последней страницы все листы этой газеты были девственно чисты. Персонализированное сообщение на последнем листе призывало оформить подписку.

И что же в итоге? Сообщается, что около трех с половиной тысяч адресатов возобновили подписку на год.