Новые правила PR – вирусный маркетинг через интернет-книгу. Этот пример будет интересен специалистам по маркетингу, стремящимся, чтобы однажды их печатные труды стали вирусными. Новые тактики посева в 2006 году, такие как блоги и пресс-релизы, оптимизированные для поисковых систем, дают кампании дополнительный вирусный эффект.

Агентство: in-house
Компания-клиент: David Meerman Scott
Дата запуска кампании: 16 января 2006

Целевая аудитория: руководители, ищущие консультантов в сфере Интернет-маркетинга; организаторы мероприятий, заинтересованные в докладчиках.

Цель кампании

Познакомить как можно больший процент потенциальной целевой аудитории с  интернет книгой «Новые правила PR», привлечь клиентов и стимулировать приглашения автора для выступления на конференциях и семинарах.

Креатив

В середине января была опубликована новая ознакомительная Интернет-книга «Новые правила PR». Она вызвала большой интерес читателей. По достигнутым результатам, можно сделать вывод, что интернет-книги – очень эффективный способ вирусного маркетинга.

Стратегия посева

В середине января автор сделан анонс своей новой Интернет-книги в личном блоге, а также разослал ссылку нескольким друзьям и коллегам.

Появление слухов и обсуждения

В течение нескольких часов сотни людей скачали книгу. А в следующие несколько дней блоггеры разместили ссылки в своих журналах. За следующие три дня книгу скачивали по 1000 раз каждый день. Сила дюжины блоггеров, рассказывающих одну и ту же историю, оказалось потрясающей.

Несколько дней спустя в процесс включились два интернет-игрока «тяжеловеса». Сет Годин написала об этой Интернет книге в своем блоге, пост назывался «Что же сделает Дэвид». А затем Стив Рубелл выразил в своём блоге спорное мнение об этой книге в посте под названием: «Пресс-релиз прямо к потребителю — это плохо?». Негативные отзывы прекрасно способствуют увеличению вирусного эффекта.

За следующие 3 дня уже 15000 людей скачали книгу. А по примеру Сет Година и Рубелла ещё дюжина блоггеров высказалась по поводу Новых Правил PR, после чего ещё больше пользователей скачало продукт.

Результаты кампании

За 2 месяца до релиза книги Google находил единственный запрос на фразу «новые правила PR» (new rules of PR). Через 2 месяца после запуска, благодаря вирусному эффекту, таких запросов стало 1000.

Более 60000 людей скачало книгу. Это очень неплохой результат для маленькой интернет-книжки, промоушн которой не стоил автору никаких денег.

Автор получил 6 приглашений выступить на конференциях. Компания принесла двух новых клиентов и множество потенциальных.

Выводы

Вирусный интерес очень мимолётен. Когда происходил спад интереса, автор давал новый импульс, например, публиковал пресс-релиз, анонсирующий, что книгу уже скачали больше 50000 раз, и это запускало новую волу интереса.

Кампанию комментирует Сергей Денисюк, руководитель направления вирусный маркетинг Интернет-лаборатории КСАН: «Книга является отличным поводом для разговоров. Каждая хорошая вирусная кампания должна включать этот элемент — “повод для разговоров”, т.е. содержать некое внутреннее противоречие, о котором можно говорить, спорить о его реальности, справедливости, и т.п – как в примере с книгой. Эти обсуждения и будут подхватываться блоггерами и разносить молву о кампании».

Ссылка на проект:

Источник: ИЛ «КСАН»