Третье место номинации «BTL-мероприятие, направленное на конечного потребителя» конкурса «BTL-проект года» 15 ММФР

Разработчик: Студия спецпроектов «PR квадрат»

Цели и задачи акции:

• Информирование ЦА о появлении нового Orbit со вкусом сочного арбуза.
• Привлечение ЦА за счет оригинальной визуальной и коммуникативной концепции.
• Создание лояльности потребителей в кротчайшие сроки.
• Общее укрепление имиджа бренда Wrigley’s.
• Разработка ёмких промо-контейнеров для упаковок жевательной резинки, обеспечивающих мобильный семплинг.

Механика акции:

• Яркие «арбузные» команды из 12 человек, разбившись на 6 пар «парень-девушка», располагались на основных пешеходных артериях столицы и региональных центров (в соответствии с адресной программой).
• Встретив на своем пути промо-команду «Орбит Сочный Арбуз», потенциальный потребитель не только узнавал о новинке от «Орбит», но и получал в качестве дегустационного образца целую пачку жевательной резинки «Орбит Сочный арбуз», а так же красочный календарик.

Форма промо-персонала:

Форма Orbit:

• Куртка
• Кепка
• Брюки
• Рюкзак с арбузами

Двойное дно рюкзака с искусственными арбузами, позволяло помещать 360 упаковок жевательной резинки, избавляя от необходимости «дозаправлять» мобильные команды во время промо-акции.

География и охват:

• Акция имела общереспубликанский охват (г. Минск, г. Брест, г. Витебск, г. Гродно, г. Гомель, г. Могилев, г. Барановичи, г. Полоцк).

г. Минск: 2 – 25 сентября (центральные улицы, ВУЗы, парки отдыха, рынки).

Региональные города: 2 – 25 сентября (центральные улицы, рынки).

• Адресная программа была составлена таким образом, что в течение промо-дня команды «Orbit» перемещались, в зависимости от плотности скопления ЦА, между пешеходными улицами, скверами, магазинами, рынками.

Тренинг промо-персонала:

• Все потенциальные промоутеры для участия в акции проходили 2 этапа: кастинг и тренинг.

Основными критериями отбора служили:

• Личные навыки общения
• Приятный внешний вид, располагающий к общению.
• Опыт участия в промо-акциях.
• Дисциплинированность и ответственность.
• Адекватное усвоение и воспроизведение информации о продукте.
• Инициативность и активность.
• Аккуратность и опрятность.
• Белизна зубов.

Общие результаты акции:

• В результате акции было роздано 100.000 пачек жевательной резинки «Orbit Сочный Арбуз» и календарей-памяток.
• В октябре 2005 «Orbit Сочный арбуз» стал лидером по продажам среди реализуемого ассортиментного ряда жевательной резинки Wrigley’s в Беларуси.

Источник: Студия спецпроектов «PR квадрат»