Успешные продажи, расширение круга клиентов и активное развитие бизнеса – самый важный вопрос для любого рекламного агентства. Уникальный семинар посвящен современным методам поиска, завоевания и удержания клиентов. Поиск клиентов, презентация агентства, участие в тендерах, развитие отношений с клиентом, продвижение самого рекламного агентства и многое другое…. В программе семинара, мастер-класс ведущего специалиста по new business, генерального директора агентства AMS Russia г-на Leo Wielaard.

Программа семинара:

1. Современный рынок рекламы.
Поиск возможностей выхода рекламного агентства на потенциальных клиентов . Новые подходы.

2. Первоначальный этап – выход на контакт и последующее «завоевание» клиента
2.1. Cистематизация и особенности методов поиска клиентов
§ Деловые контакты
§ Интернет
§ Телефон
§ Письма
§ Приглашения
2.2. Последующая работа
«Золотые правила» подхода к завоеванию клиента, практические советы для нового бизнеса

3. Подготовка главного документа – презентации об опыте и возможностях агентства (credentials and pitch presentation)
· Как наиболее выигрышно презентовать агентство –
основные правила создания успешной презентации и типичные ошибки
· Презентации типовые (дежурные)
· Создание презентаций для клиентов из разных сфер бизнеса
· Особенности подготовки презентаций при различных запросах и разных категорий товаров (pitch presentations)

Практикум – Case Studies и образцы презентаций (pitch and credentials)

4. Ключевая встреча с клиентом и презентация агентства
4.1. Подготовка к ключевой встрече с клиентом и успешной презентации
возможностей агентства
§ График подготовки
§ Типовые документы
§ Необходимое техническое оснащение
§ Поиск и систематизация информации о клиенте
§ Мозговые штурмы
§ Креатив
4.2. Процедура ключевой встречи с клиентом и техника проведения презентации

5. Участие в тендерах
· Коммерческие условия участия в конкурсах по приглашению клиентов (tenders)
· Пути получения таких приглашений и соответствующих брифов
· Технологии успешного участия в тендере – основные правила и практические советы

6. Мастер-класс ведущего специалиста по рабoте с new business, генерального директора агентства AMS Russia г-на Leo Wielaard на тему: «Успех в new business: творческий подход к подготовке выигрышных предложений и проведению презентаций»

7. Развитие дальнейших отношений с клиентом
или как сохранить и приумножить свои победы!
· Особенности работы с уже найденным или постоянным клиентом
· Инициирование новых проектов
· Работа с клиентом, отказавшимся от сотрудничества

8. Продвижение рекламного агентства
· Освещение деятельности агентства в СМИ и профессиональной среде
· Участие в выставках
· Семинары, пресс-конференции, фестивали – и прочее…

9. New business и маркетинговый отдел рекламного агентства
· Роль и место собственной маркетинговой службы в завоевании нового бизнеса
· Роль других отделов рекламного агентства в успешном развитии бизнеса
· Развитие новых возможностей и дополнительных услуг агентства

10. Что должен знать и уметь директор (менеджер) по new business (job description)

11. Ответы на вопросы и консультации, связанные с особенностями бизнеса рекламных агентств, которые представляют участники семинара

Раздаточные материалы включают:
Формы написания презентаций и брифов, образцы презентаций и приглашений на участие в тендере, документацию по подготовке к презентациям, структуру и функции работы маркетинговых служб

Автор семинара

Тихоненков Владимир Партевович
Выпускник Академии Внешней Торговли (экономист-международник) и ф-та иностранных языков Московского Государственного Педагогического Университета. В 80-е годы возглавлял различные рекламные службы в Министерстве Внешней Торговли и Торгово-промышленной Палате РФ, участвовал в организации и проведении многочисленных выставок, ПР и рекламных кампаний за рубежом, отвечал за планирование и размещение иностранной рекламы, проведение акций по продвижению иностранных товаров на выставках, семинарах, симпозиумах и т.п.
В 1982—85 г.г. работал представителем Торгово-Промышленной Палаты и В/О Внешторгреклама в Торговом Представительстве РФ в Японии, в 1988—92 г.г. – в Великобритании на одной из крупных маркетинговых фирм — Crayton, Lodge & Knight (впоследствии PubliEurope) , специализировавшейся на проведении международных рекламных и ПР проектов, в том числе в России.
С 1992 по 2004 г. работал в Москве на различных руководящих должностях – глава представительства, генеральный директор, медиа директор, директор отдела маркетинга и PR, управляющий директор — в международных сетевых рекламных агентствах: PubliEurope, Bates/Saatchi&Saatchi, Adventa /Initiative Media, McCann-Communications, Young&Rubicam/Wunderman, где отвечал за развитие бизнеса и привлечение новых клиентов.
В 1997—2001 г.г. возглавлял рекламное агентство (‘ in-house’ agency) в компании Roust Inc, где отвечал за рекламу, ПР и продвижение таких premium — брендов как Martini, Bacardi, Русский Стандарт, Johnny Walker, Otard, Smirnoff, Gordon’s, Bailey’s, Disaronno Amaretto, Asti Martini и др.
Участвовал в качестве guest-speaker в международных конференциях по маркетингу в Лондоне. Закончил Institute of Advertising в Хельсинки и курсы маркетинга в London Business School. В период работы в агентствах Bates/Saatchi&Saatchi , Adventa /Initiative Media, Young&Rubicam/Wunderman – тренинги и семинары по развитию new business и отношений с клиентами.

Guest-speaker и ведущий мастер-класса
Г-н Leo Wielaard
Профессиональную карьеру в рекламе начал в 1970 г. в компании Procter & Gamble Benelux. После этого работал в Лондоне в компании United Biscuits, а с 1982 года — в агентстве Leo Burnett в Амстердаме, где, в качестве клиентского директора, отвечал за работу с такими компаниями, как Philip Morris, McDonalds, Sara Lee, Fisher Price и др.
В ’89—94 г.г. создал собственное агентство, которое стало голландским филиалом Euro RSGC, и работал с такими клиентами, как Sara Lee, Peugeot, Dutch Dairy Board и др.
В 1994 г. Leo Wielaard был приглашен в Москву и возглавил агентство Bates/Saatchi&Saatchi, которое в течение 2-х лет стало одним из трех ведущих агентств России.
В 1997 г-н Leo Wielaard вернулся в Голландию и стал генеральным директором знаменитого стадиона Фейенорд в Роттердаме, где в 2000 г. проходил финал Чемпионата Европы по футболу.
В 2001 г. вернулся в Москву и вместе со своим партнером основал рекламное агентство AMS, которое в настоящее время работает с такими клиентами, как Nestle (Perrier, Vittel, Contrex), BAT (Captain Black little cigars), General Motors (Cadillac, Hummer, Saab), Parmalat, Reckitt Benckiser. Агентству принадлежат права на маркетинг и проведение турниров по гольфу Russian Open.
Г-н Leo Wielaard автор многих рекламных разработок, креативных стратегий и оригинальных кампаний в России и за рубежом.

время проведения – 2 дня, с 10.00 до 16.30
Стоимость участия в семинаре 8 000 руб.

Дополнительная информация о семинаре и регистрация участников: Тел. (095) 291—7604, 202—1409 E mail: seminar@adw.ru Сайт: www.admen.ru

Источник: АКАДЕМИЯ РЕКЛАМЫ
Образовательная программа – Реклама, Маркетинг, PR