– Есть ли какие-то возможности увеличить продажи книг в существующих условиях, когда в России недостаточно книжных магазинов?

При этом книги «к сериалам» выпускают сразу несколько издательств, но только одному из них канал предоставляет эксклюзивные права на использование видеоряда.

– Это эксклюзивное право дает издателю какое-то преимущество перед конкурентами?

– Конечно! Эксклюзивные права на видеоматериалы – это ощутимое преимущество для издателя: единый с сериалом видеоряд увеличивает продажи на 15—20% по сравнению с другими изданиями. Потому что, во-первых, согласовывается оформление обложки и рекламных щитов, а во-вторых, иллюстративное оформление книги привязано к видеоматериалам, которые зритель-читатель постоянно видит в рекламе сериала. Поэтому уже сейчас ощущается конкуренция между издателями за эти права. И все зависит от того, какой издатель будет наиболее оперативно и качественно работать, потому что телеканал тоже заинтересован в таком кобрэндовом продукте. Возможны варианты, когда книга, иллюстрированная кадрами из сериала, запускается раньше телевизионной версии, разогревая аудиторию. У нас пока таких экспериментов не было, но мы сейчас просчитываем это с телеканалами.

– Сколько вы платите телеканалам и по какой схеме за это эксклюзивное право использовать видеоряд?

– Я не хочу освещать коммерческие вопросы, это некорректно.

– Телеканал запускает сериал для того, чтобы заработать, разместив внутри него рекламу. Насколько перспективным могло бы быть размещение рекламы в книгах?

– В этом можно найти интерес рекламодателей. Хуже с читателями: все-таки такой медианоситель, как книга, воспринимается прежде всего как продукт интеллектуального труда, и реклама в нем может оттолкнуть читателя. Реклама внутри новых книг, которые пишутся, продакт-плейсмент, – это вполне реально и уже работает. А вот для того чтобы размещать визуальную рекламу, эффективного механизма пока не найдено. Я не видел подобных опытов ни у нас, ни у западных издателей.

– Насколько активно вы осваиваете технологии продакт-плейсмента в книгах?

– Нужно сказать, что все книжники сейчас не очень активно работают в этом направлении. Это исходит из представления, что это что-то вторичное, побочное и портит весь продукт. Кроме того, рекламодатели пока не видят соответствующих форм и не воспринимают книги как рекламоноситель. Конечно, есть яркий пример книг Донцовой, которая шикарно использует продакт-плейсмент, но в целом это пока не прижилось.

– Почему, по-вашему, это не становится общей практикой?

– Думаю, это связано с высокой рентабельностью издательского бизнеса, при хорошем проекте она превышает 100%. Конечно, есть нерентабельные и даже убыточные проекты, но при нормальном ведении бизнеса средняя рентабельность издателя – 60%. С одной стороны, это создает высокую норму доходности, с другой стороны, расслабляет: издатели не стремятся использовать дополнительные возможности получения прибыли.

– Кроме удачных опытов с фильмами и сериалами какие существуют примеры взаимодействия книгоиздателей с другими медиа?

– Кооперация возможна по многим носителям. С телевидением издатели сотрудничают не только по сериалам, но и при создании ряда программ. Например, доктор Курпатов – это наш автор, и в его программе на телеканале «Домашний» использовался наш контент. Яркий пример подобной кооперации – телепрограммы и книги Радзинского. Такие авторы успешны в продаже своих авторских прав и в то же время дают телеканалу хорошие рейтинги. На книжном контенте производятся различные компьютерные игры – это «Гарри Поттер», это программа, созданная на базе «Турецкого гамбита», и таких примеров достаточно много. Есть даже обратные примеры: на базе компьютерной игрушки «Doom» созданы и фильм, и книга – в России я ее еще не видел, но на Западе она есть.

– Насколько перспективным вам кажется издание аудиокниг?

– Пока это очень незначительный рынок, и крупные издательства на нем практически не представлены. В основном этим занимаются мелкие специализированные компании. Думаю, этот сегмент рынка будет увеличиваться и зафиксируется на уровне 5—7% всего книжного рынка.

Источник: ЮЛИЯ Ъ-КУЛИКОВА
КоммерсантЪ