Времена, когда Harley-Davidson продавал просто мотоциклы, уже никто не помнит. В течение многих лет, благодаря последовательной маркетинговой и рекламной политике, Harley-Davidson продает образ свободы и принадлежности к особому братству людей, "которых не запрешь в клетке".

История американской компании по производству мотоциклов Harley-Davidson ведет свое начало с 1903 г., когда два юных друга детства Уильям С. Харли и Артур Дэвидсон создали первый велосипед с двигателем, который оказался полным провалом. Но друзья, к которым присоединился брат Артура, Уолтер Дэвидсон, не сдавались и в 1904 году в сарае размером 3 на 5 метров, который стоял во дворе дома семьи Дэвидсонов, был создан прототип первого мотоцикла. Первым документированным появлением мотоцикла Харли-Дэвидсон стала гонка на State Fair Park, в которой прототип мотоцикла Harley-Davidson пришел четвертым.

В январе 1905 года в журнале «Automobile and Cycle Trade Journal» появилась первая маленькая реклама, сообщающая о том, что двигатели фирмы Harley-Davidson появились в свободной продаже. В апреле продавались мотоциклы уже целиком, но в очень ограниченных количествах. В том году первый дилер Harley-Davidson, Карл Лэнд из Чикаго, продал три мотоцикла из дюжины собранных в сарае. Позже этот легендарный сарай был поставлен в центре уже настоящей фабрики, где он стоял много десятилетий, как память о скромном происхождении культовой мотоциклетной компании.

Эти мощные и красивые машины для многих символизируют свободу открытой дороги и приобщение к братству мотоциклистов. Владелец любого из мотоциклов Харли имеет возможность вступить в созданное фирмой сообщество владельцев мотоциклов этой марки (H.O.G. - Harley Owners Group). На сегодня H.O.G. - самый многочисленный клуб любителей мотоциклов в мире.

Ролик «Cheater» (~ «мошенник, плут») для Harley Davidson вышел в 2006 году, но до сих пор очень популярен на YouTube. Статистика видеосервиса утверждает, что зрители этого ролика, в основном, мужчины от 35 до 65 лет из США и Бразилии. И это легко объяснимо пикантным и очень мужским сюжетом спота. Сюжет, начинающийся классическим «возвращается муж внезапно домой», делает резкий разворот на 180 градусов. Даже мужья прячутся в шкафах, когда к их женам приезжают на харлеях. И все это потому что, как говорит нам копилайн ролика, мотоцикл Harley Davidson вызывает уважение — «Respect».

Свобода

Автомобиль, в противоположность мотоциклу, естественно позиционируется, как символ несвободы, обязательств и неудобств. Принты южноафриканского отделения Ogilvy & Mather показывают, что автомобиль - это средство передвижения для старушек, кричащих младенцев и слюнявых собак. Для тех, кто не видит себя в такой невеселой кампании или хочет вырваться из этих удручающих обстоятельств, есть Harley.

Слоган: Парижское мотошоу отменили, только жене не говори.

В TBWA Germany байкеров Harley-Davidson отлучили от мотоциклов и показали, что происходит, когда жены садятся за руль Харлея.

А вот от чего на Харлеях убегают мужья.

Бразильцы MatosGrey/G2 разослали целевой группе Harley-Davidson коробки со свежим воздухом. Для адресной рассылки 30 таинственных черных коробок с фразой "Почувствуй свободу" были выбраны посетители мото-выставки, оставившие свои координаты Harley-Davidson. В пятницу, в 4 вечера - конец рабочей недели и момент "предчувствия свободы", MatosGrey/G2 доставили ЦА небольшие черные коробки. При открытии этой коробки срабатывает кнопка мини-вентилятора, и получателя обдувает потоком прохладного воздуха. Таким образом, цель данной рекламы - отображение духа Harley-Davidson - "вожделение свободы". Результаты кампании были незамедлительными. 18 из 30 потенциальных покупателей, которые до этого не могли решиться на покупку, купили мотоцикл сразу же после получения черной коробки.

Братство

Черно-белая печатная кампания Харлея от агентства Carmichael Lynch, снятая в стиле журналистского фоторепортажа, рассказывает о философии тех, кто живет только на Harley-Davidson: "Они рождены с инстинктом открывателей. Небо - это их крыша, дорога - это их главное занятие. И пока в их легкие врывается воздух, они чувствуют себя свободными".

Слоган: Мировой тату-рейтинг: 1. Мама 2. Harley-Davidson

Слоган: Пусть ветер будет единственным средством для твоих волос.

Слоган: Освежитель воздуха - это воздух.

Слоган: Делай это. Делай то. Не делай это. Не делай то. Бла, бла, бла.

Слоган: Какие истории ты расскажешь своим 379 внукам?

Слоган: Из твоей жизни получится книга, рассказ или шутка?

Слоган: Фотографирование - это удел туристов.

Слоган: Мир, любовь и рок. Но берут большие сомнения: как хиппи может позволить себе такой мотоцикл?

Слоган: Какой прок от тела, которое никогда не вывозило душу покататься?

Мечта

Австралийцы FNL Communications в рекламе Harley Davidson показывают взрослых мужчин, ведущих себя как мальчишки. В довольно странных, но узнаваемых позах изображены молодые люди на серии принтов FNL Communications - все они воображают себя на мотоцикле Harley Davidson. "Хватит мечтать!" - призывают принты самых известных мотоциклов в мире.

Слоган: Сожаления стоят намного дороже.

Взять HARLEY DAVIDSON на прокат или пройти тест-драйв - это все равно, что вместо настоящей татуировки сделать переводную картинку, или ягненку примерить волчью шкуру.

Звук

Тяжелые мотоциклы Harley-Davidson, предназначенные для езды по шоссе, отличает от всех прочих легендарный и неповторимый звук двигателя. В 1994 году Harley-Davidson Motor Company даже хотела запатентовать знаменитый звук своих двигателей V-Twin и подала документы на регистрацию в Американское Федеральное Бюро по патентованию и торговым маркам. Компания отстаивала свои интересы в суде в течение 6 лет, но в конце концов отказалась от попыток официально зарегистрировать звук двигателя мотоциклов Harley-Davidson как торговую марку.
Тем не менее, и производитель и владельцы Harley-Davidson по всему миру уверены, что ничто не может сравниться с настоящим звуком мотоцикла Harley-Davidson. Агентство MatosGrey Бразилия сравнили рев мотора мотоцикла с музыкальными инструментами.
Слоган: Harley-Davidson soundtrack. When you speed up you’ll start listening to it./ Саундтрек Harley-Davidson. Когда ты ускоришься, ты начнешь его слышать.

Креативщики из цюрихского агентства SCHOLZ & FRIENDS вспомнили, как будучи мальчишками, мечтали о настоящих мотоциклах и прикрепили к колесам велосипедов, припаркованных у магазинов, баров и спортивных клубов, карточки, пригалашющие пройти тест-драйв в салонах HARLEY DAVIDSON. При вращении колеса карточка цеплялась за спицы, имитируя рев Харлея.

И еще несколько интересных решений

Ручки новой модели Harley Davidson установлены на поручнях в автобусе. чтобы каждый мог прикоснуться к легенде.

Слоган: Я никогда не позволю своей жене водить его. По крайней мере, пока ей не исполнится 18.

Одежда, обувь, парфюм и даже велосипеды

Особенность маркетинговой политики Harley - создание сообщества людей, лояльных именно к этой марке. Помимо мотоциклов, компания выпускает множество товаров широкого потребления с эмблемой Harley-Davidson. Одежда, обувь, мебель, посуда, выпускаемые под этой маркой, позволяет создать своеобразный стиль жизни от Харли, который делает мотоцикл по-настоящему культовым.