Viagra, она же Виагра, она же силденафил цитрат, разрабатывалась изначально как лекарство от ангины и повышенного артериального давления. В ходе клинических экспериментов у Виагры обнаружился прелестнейший побочный эффект, который мог осчастливить тысячи мужчин, спасти их отношения и самооценку.

С 1996 года в реестрах, а с 1998 года и в аптечной продаже Виагра - это средство от эректильной дисфункции, которое в качестве побочного эффекта вылечит вас от гипертензии и боли в горле.

Как и всякий новый продукт, Viagra нуждалась в рекламе. Притом в очень корректной - больно проехаться по столь, извините, чувствительному месту мужчин, как их самооценка, можно очень легко, не имея при этом дурных намерений. Просто область уж очень специфическая.

Эректильная дисфункция — это слишком серьезный вопрос, чтобы говорить о нем открыто. В основном, люди просто отшучиваются. В дополнение ко всему очень сложно строить коммуникацию на эту тему, потому что об ЭТОМ нельзя говорить и ЭТО нельзя показывать.

Несмотря на то, что Виагру в аптеке запросто купить было нельзя (только по рецепту врача и только мужчинам от 30 до 65 лет), рекламу запросто запустили на самом массовом канале коммуникации - на телевидении. В первую кампанию вовлекли людей, которым доверяет среднестатистический американский мужчина: о прекрасных качествах "голубой таблетки" или "витамина В", как стеснительно прозвали ее потребители, рассказали бывший сенатор США Боб Доул и Пеле.

Первый ход, равно как и последующие рекламные события в странах присутствия Виагры, были верными. За первые два года "голубых таблеток" было продано на миллиард долларов, компания-производитеть Pfizer покрывала 100% рынка, у которого, кроме всего прочего, была очень большая потенциальная емкость.

Самую интеллектуальную, но при этом остроумную и понятную рекламу Виагре начало делать канадское агенство Taxi, которому был передан бренд на креативное обслуживание в 2004 году. Именно тогда активизировались два конкурента Pfizer - Bayer и Eli Lilly - и оттяпали у Виагры более 20% от рынка. В 2005 году первая же кампания "Поговорите со своим доктором" взяла золото в Каннах, на Clio и ADDY Awards. В минувшем году кампания "Интернациональный язык Виагра" отметилась и золотом, и серебром на Каннском фестивале, а также золотом на London International Awards.

Креативная каманда TAXI придумала универсальное средство коммуникации — зашифровав пошлости, которые неминуемо всплывают при обсуждении эффекта от использования продукта, агентство представило диалоги обычных людей.
По часто всплывающему слову «Виагра» и изумлению на лицах собеседников и случайных свидетелей разговора, можно сделать вывод — препарат работает.

До этих двух кампаний и в других странах основной упор в рекламе, конечно же, в основном, делается на последствия приема препарата: на эффект, производимый на женщин, на счастье, охватывающее мужчину уже после, на то, что он начинает чувствовать себя значительно моложе. Виагре довольные американцы даже гимны поют.

Нажмите, чтобы увеличить.

Нажмите, чтобы увеличить.

Нажмите, чтобы увеличить.

Нажмите, чтобы увеличить.

Нажмите, чтобы увеличить.

Нажмите, чтобы увеличить.

Нажмите, чтобы увеличить.

Нажмите, чтобы увеличить.

В Австрии для передачи эффекта от приема Виагры использовали шлагбаум - очень по-фрейдовски. В агентстве FCB Kobza Werbeagentur разместили рекламу препарата на карточке для автоматического пропускного пункта. Австрийцы должны были вставлять карточку в специальную прорезь, которая поднимала также "забрендированный" шлагбаум. «Смотрите, что может Pfizer сделать для Вашей сексуальной жизни. Пожалуйста, вставьте билет».

Еще один прием - показать никчемные ухищрения некоторых мужчин, на которые они идут, чтобы быть в глазах окружающих более мужественными. И стельки в обувь они подкладывают, чтобы казаться выше. И завешивают всю стену пугалами убитых им зверей. И мотоциклы непростые себе выбирают. Все эти вещи в первую очередь говорят о том, что больше как мужчине ему похвастаться нечем. Поэтому прекратите заниматься ерундой — пейте Виагру и будьте настоящими мужчинами.

Нажмите, чтобы увеличить.

Нажмите, чтобы увеличить.

Нажмите, чтобы увеличить.

Нажмите, чтобы увеличить.

Нажмите, чтобы увеличить.

Как это часто бывает, самые остроумные креативные решения на эту тему нашлись у авторов самого отвязного в мире креатива - у тайцев. К примеру, партизанская реклама возле бизнес-центров с надуваемыми воздухом "рукавами". "Рукав" с логотипом Viagra надувался, конечно, лучше всего и стоял не шелохнувшись, тогда как другие вели себя не очень стойко.

Нажмите, чтобы увеличить.

Не скатиться в пошлости и очевидные ассоциации в рекламе столь однозначного продукта очень и очень сложно. Некоторым удержаться не удавалось.

Нажмите, чтобы увеличить.

Нажмите, чтобы увеличить.