Чтобы подстегнуть спрос, лидеры российского рынка сотового ритейла — «Евросеть» и «Связной» — снизили цены на телефоны, пожертвовав значительной частью наценки. Это еще больше осложнило жизнь их конкурентам в регионах, традиционно закупающим товар с меньшими скидками.

Владелец «Связного» Максим Ноготков подтвердил, что в магазинах его компании наценка в декабре снизилась — это стало, по его словам, ответом на аналогичные действия «Евросети». Крупнейший сотовый ритейлер хотел распродать старые запасы — следовательно, снижение наценки временное, предполагает Ноготков. «Евросеть» снизила цены еще в конце ноября, в основном на товары с низкой оборачиваемостью, говорит ее пресс-секретарь Наталья Аристова; так, по ее словам, поступили многие ритейлеры в мире. Насколько существенно снизилась наценка и сколько составляет сейчас, представители «Связного» и «Евросети» не раскрывают.

В июне 2008 г. основатель и тогдашний совладелец «Евросети» Евгений Чичваркин признавался «Ведомостям»: «Поскольку на рынке долго шли ценовые баталии, сейчас маржа — г...но». Правда, уточнял он, уровень наценки был все-таки двузначный. По оценке ведущего аналитика Mobile Research Group (MRG) Эльдара Муртазина, еще в начале осени средний уровень маржи на российском рынке сотового ритейла составлял 15—16% от оптовой цены. Когда модель только появляется в салоне, она может стоить и на 30% дороже оптовой цены, но затем наценка, как правило, сокращалась в среднем до 15%, подтверждает бывший сотрудник крупного ритейлера. Но в декабре, продолжает Муртазин, средний уровень маржи сократился до 10%.

Всего за IV квартал 2008 г. в России было продано, по его оценке, 4, 15 млн трубок со средней розничной ценой $181, при этом средний за квартал уровень наценки составил 12, 5%. То есть за три месяца сети заработали $751 млн, из которых оставили себе $94 млн.

Зачинщиком снижения цен стал «Связной», а не «Евросеть», утверждают представители поставщика трубок и российского ритейлера. По их сведениям, в середине декабря «Связной» погасил задолженность перед тремя основными вендорами — Nokia, Sony Ericsson и Samsung и те начали отгружать ритейлеру новый товар. Чтобы распродать максимум в течение предновогоднего сезона, до того как спрос сойдет на нет, «Связной» сократил наценку до 7%, а вслед за ним цены снизила и «Евросеть», утверждает представитель компании-поставщика. Ноготков говорит, что у «Связного» наценка и в декабре была выше 10%, а партнерство с вендорами не прерывалось. Представители Nokia, Samsung и Sony Ericsson отказались от официальных комментариев.

Кроме того, в конце года все ритейлеры должны рассчитаться с вендорами по товарным кредитам, продолжает сотрудник компании-поставщика, поэтому их желание сбросить товарные остатки может быть связано с острой нуждой в наличности. Аналитик J'Son & Partners Сергей Савин о снижении цен не знает, но согласен: если скидки вводились, то из-за потребности ритейлеров в наличности.

Покупатели телефонов крайне чувствительны к цене, поэтому ритейлеры вынуждены придерживаться одного уровня цен на основные модели, говорит PR-директор сети салонов «Телефон.ру» Людмила Игнатьева. Вслед за лидерами рынка снижать цены пришлось и ее компании, хотя на пике предновогоднего спроса их было бы логичнее повысить, огорчается она. В результате, несмотря на хороший объем продаж телефонов в штуках (более 150 000, +1% к декабрю 2007 г.), «Телефон.ру» недополучила часть прибыли. Правда, в последнюю неделю декабря этот ритейлер все-таки поднял цены, добавляет Игнатьева.

Хотя цены «Связной» и «Евросеть» снижали в декабре одновременно, но на товары двух разных производителей, утверждает менеджер одной из компаний — поставщиков трубок. «Связной» пожертвовал маржей, желая достичь определенной доли в продажах телефонов конкретного производителя, а «Евросеть» снижала цены независимо от него, уверен Муртазин из MRG.

«Беталинк», по словам его гендиректора и совладельца Владимира Анненкова, перед Новым годом снижал цены только на старые модели телефонов. Это, по его словам, обычная практика.

Источник: Олег Сальманов
Ведомости