3 место в номинации «Директ маркетинг» на 15 Московском Международном Фестивале Рекламы (2005 г.)

Клиент: Winner Kiev — официальный дилер Ford, Volvo, Jaguar, Land Rover, Porsche в Украине
Разработчик и координатор: ДМА Мета
Продукт: новый автомобиль FordFocus
Целевая аудитория: топ-менеджмент предприятий среднего бизнеса • существующие клиенты-владельцы автомобилей данной торговой марки
Срок проведения: май-июнь 2005 г.

Задачи

• добиться прочтения послания целевой аудиторией
• перевести потенциальных покупателей в стадию pre-sale (запрос от клиента на получение коммерческого предложения)
• укрепить положительный имидж бренда Ford и повысить уровень лояльности существующих клиентов

Решение

1 шаг. Подготовка базы данных

Из базы данных агентства и предоставленного Заказчиком списка постоянных клиентов была сформирована база данных с персональными данными потенциальных покупателей автомобиля FordFocus (юридические и физические лица).
Охват – 3000 респондентов в г. Киеве.

2 шаг. Концепция

Основным элементом и «ядром» концепции коммуникационного пакета была брендированная «Волшебная бабочка», которая выполняла главную задачу проекта – обращение внимания на послание и повышения интереса к теме послания – нового FordFocus.

Magic Flyer® — является запатентованной торговой маркой.
Все права принадлежат Magic Flyer S.A.S. (France).

3 шаг. Разработка коммуникационного пакета

Составляющие пакета:

• Фирменный конверт с изображением нового автомобиля
• Буклет с обращением к потенциальному покупателю. При написании текста обращения, главной задачей было помочь восприятию эффекта вылетающей бабочки
• Брендированная модель бабочки Magic Flyer®

4 шаг. Подготовительный процесс

С целью достижения максимального эффекта от назначения послания, после изготовления, материалы упаковывались по специальной инструкции. После этого была осуществлена почтовая рассылка «волшебных» пакетов.

5 шаг. «Яркое» послание

Потенциальные покупатели получали письма от FordFocus. При вскрытии письма из конверта вылетала «Волшебная бабочка», на крыльях которой был изображен логотип компании-отправителя (Winner Kiev/Ford).

«Ошарашенный» таким вниманием и заботой, получатель «взахлеб» читал всю находящуюся в конверте информацию.

Результат

Продажи:

• в течение 2-х недель после проведения проекта приобретено 9 автомобилей
• подписан договор с корпоративным клиентом на обновление и комплектацию автопарка автомобилями FordFocus (10—15 шт).

Отклик на почтовую рассылку составил 32%:

• кампания вызвала мощный импульс заинтересованности, как к новому продукту, так и к форме его подачи
• заказчик, по итогам полугодия стал лидером продаж среди автомобилей аналогичной ценовой категории.

Бюджет — 7750 у.е.
Стоимость контакта — 2, 6 у.е.

Источник: ДМА Мета