Переманив специалиста по раскрутке брендов из табачной иедустрии, компания «Балтика» хочет усилить позиционирование своих марок.На минувшей неделе в пивоваренной компании «Балтика» начал работать Теймур Ахундов, до прихода в «Балтику» занимавший должность менеджера по маркетингу в российском отделении компании Reemtsma/Imperial Tobaсco.

Г-н Ахундов, известный в профессиональных кругах как опытный специалист по маркетингу, стал в «Балтике» заместителем директора по маркетингу – начальником отдела управления брендами, сменив на этом посту покинувшего компанию Игоря Гусева. Как известно, в этом году произошла смена маркетинговой политики компании – впервые «Балтика» начала продвигать на рынке сразу несколько «дочерних» брендов вместо одного основного. Однако, как считают участники рынка, «Балтике» придется не только привлекать грамотные кадры, но и радикально увеличивать рекламный бюджет, на что компания ранее шла очень неохотно.

Интрига прихода г-на Ахундова в «Балтику» проста. Компания, многие годы имевшая лишь один одноименный бренд (уникальное явление на рынке даже среди менее крупных компаний), в апреле 2004 г. объявила об изменении своей маркетинговой политики и впервые стала продвигать на российском рынке не титульный бренд, а самостоятельные пивные марки. Причинами изменения стратегии «Балтики» стала жесткая конкуренция среди производителей, и, как следствие, снижение доли рынка «Балтики» в 2003 г. Прежде всего самостоятельно стали продвигаться самые ходовые сорта – «тройка», «семерка» и «Арсенальное» (на их долю в сумме приходится более 50% всех продаж компании), а общие затраты «Балтики» на рекламу в 2004 г., по прогнозам, вырастут почти вдвое, составив более 30 млн. долл. Между тем ощутимым достижением новой маркетинговой политики компании пока стал резкий рост продаж пива только двух марок – «Арсенальное» (эта марка вышла на второе место в России по продажам после совокупных продаж разновидностей основного бренда компании) и «Балтика № 3 Классическое» (в июле было продано более 50 млн. литров, что является российским рекордом по продажам одного сорта пива за месяц), в то время как остальные суббренды компании показали более скромные результаты и для широкого круга покупателей фактически оставались в тени.

Есть и еще одна важная причина этой кадровой перестановки. Не случайно специалист по маркетингу пришел в «Балтику» именно из «смежной» отрасли. Реклама сигарет ограничена в России в течение гораздо большего промежутка времени, а для пивоваренной компании в нынешних условиях эти наработки будут очень полезны. «Из-за чрезвычайно жестких ограничений на рекламу пива многие пивные компании находят новые, нестандартные пути продвижения своей продукции. В этом плане желание “Балтики” использовать опыт человека, работавшего в табачной индустрии, вполне понятно», – сказал RBC daily Вадим Желнин, генеральный директор Ассоциации рекламодателей.

Новый начальник отдела управления брендами «Балтики» практически подтверждает это предположение. «Происходящие изменения в пивоваренной отрасли неизбежно потребуют более креативных подходов для успешного развития пивного бренда. Разработка и реализация успешной стратегии по продвижению портфеля брендов лидера российского пивного рынка в новых законодательных условиях будет сложным, но очень интересным делом», – отмечается в распространенном пресс-релизе. У самого Теймура Ахундова комментарий получить не удалось. В пресс-службе компании объяснили это большой загруженностью нового специалиста. Между тем очевидно, что за счет привлечения свежих сил «Балтика» планирует оперативно улучшить позиционирование всех своих брендов. Насколько это у компании получится – зависит от самой компании. Ведь в условиях ограничений рекламы (как уже вступивших в силу, так и вступающих с 1 января) без радикального увеличения рекламных бюджетов для каждого из брендов одного креативного подхода будет недостаточно.

Источник: RBCdaily