Почти вся прибыль, которую компания «Троя-Ультра» заработала за полгода, пошла на маркетинг. Вложив $2, 8 млн в продвижение, производитель соков увеличил объем продаж в регионах. Федеральные амбиции дорого обходятся, отмечают эксперты.

Петербургская компания «Троя-Ультра» входит в промышленную группу «Троярд». Компания специализируется на производстве соков, морсов и напитков под марками «Троя Золотая», «Долька», «Соковичок», «Нектаринка», «Северная ягода», «Чай-Town». В 2005 г. выручка компании выросла на 14% до 1, 265 млрд руб., чистая прибыль увеличилась на 4% до 40, 63 млн руб.

За первое полугодие 2006 г. компания «Троя-Ультра» увеличила оборот на 15% до 782, 79 млн руб. по сравнению с аналогичным периодом 2005 г., говорится в распространенном вчера сообщении компании. Чистая прибыль компании при этом снизилась на 83% до 5, 5 млн руб., так как компания реинвестировала 75, 6 млн руб. в маркетинговую программу. Около 40 млн руб., по словам коммерческого директора «Трои-Ультра» Владимира Шипило, потрачены на продвижение марок «Долька» в 29 российских городах и «Северная ягода» — в 14 городах. Кампании проходят с апреля по сентябрь и включают рекламу на ТВ, в метро, на транспорте, наружную рекламу, а также промоакции в местах продаж. Оставшаяся сумма, по словам Шипило, пошла на запуск марки газированного напитка «Витамикс», новые упаковки сока «Северная ягода» и напитка «Чай-Town», ребрендинг марки «Долька» и редизайн этикетки «Чай-Town».

Также компания наращивала дистрибуции в сетевых магазинах, где сейчас продается около 20% от всего объема выпускаемых компанией соков. Эти затраты позволили увеличить обороты на 15%, что почти вдвое выше роста рынка, радуется Шипило. Он оценивает рыночную долю «Трои-Ультра» в 3, 7% и рассчитывает, что к концу года она превысит 5%.

По данным исследовательской компании TNS Gallup Media SPb, в первом полугодии 2006 г. «Троя-Ультра» потратила на рекламу сока «Долька» и морса «Северная ягода» около $1 млн.

Бюджет «Трои-Ультра» вполне позволяет провести относительно неплохую кампанию в наружной рекламе, метро и BTL, говорит директор по стратегическому планированию рекламного агентства Vazari Idea & Identity Никита Урусов.

Петербургский производитель выбрал подходящее время для продвижения своих марок. «Рынок уже не растет на 40% в год, как пять лет назад, а только примерно на 10%, и надо делать усилия, чтобы сохранить свои позиции», — считает директор по связям с общественностью и инвесторами «Лебедянского» Александр Костиков. Самое время увеличивать затраты на рекламу, говорит он. «Лебедянский» в I квартале увеличил рекламные расходы на 42% до $5, 9 млн. Аналитик Deutsche UFG Алексей Кривошапко говорит, что для завоевания 1% рынка нужно потратить $2—3 млн. Средним компаниям дорого обходятся федеральные амбиции, говорит эксперт сокового рынка, просивший не называть его имени. «Продвижение на федеральном уровне стоит как минимум несколько миллионов долларов при сравнительно меньших оборотах», — полагает он. Эксперт не исключает, что компания старается увеличить свою долю рынка и повысить узнаваемость бренда, чтобы привлечь инвестора.

Источник: Андрей Мусатов, Глеб Крампец
Ведомости – Санкт-Петербург