Coca-Cola стала одной из первых компаний, понявших эффективность купонов. В 1887 году основатель Coca-Cola, Аса Григгс Кэндлер (Asa Griggs Candler), придумал, как привлечь внимание общественности с помощью инновационных и никогда не использованных ранее рекламных методов, одним из которых стали купоны, выписываемые рукой самого основателя компании

Вскоре Кэндлер начал предлагать купоны на подарки при покупке продуктов Coca-Cola тем покупателям, которые на его взгляд, могли бы быть заинтересованы в покупке продуктов компании. Эти купоны рассылались по почте потенциальным потребителям, а также распространялись через журналы. Реклама работала. Было выдано более восьми миллиардов бесплатных напитков Coca-Cola, и через восемь лет Coca-Cola начала подаваться в каждом штате США.

Традиция купонов в компании сохраняется по сей день. В мае и июне этого года британское подразделение компании Coca-Cola Great Britain (CCGB) провело в Великобритании маркетинговую кампанию с использованием купонов под управлением i-movo, специалиста по мобильным купонам. Кампания заключалась в распространении в магазинах с терминалами PayPoint сотен тысяч бутылок с напитками Fanta, Sprite и Dr. Pepper, которые покупатели могли получить бесплатно с помощью цифровых купонов, разосланных на их мобильные телефоны.

В нескольких магазинах сети PayPoint на протяжении акции на кассах размещались броские рекламные материалы (постеры и пр.), в которых объяснялось, что нужно сделать, чтобы получить бесплатный напиток. Все, что требовалось от покупателя, — это отправить текстовое сообщение со словом «YES» и указать свою дату рождения. В ответ на правильные запросы купонов пользователи в течение нескольких минут получали в текстовое сообщение, включающее уникальный код купона, погашаемого продавцом у терминала PayPoint.

Поскольку погашение купона происходило в режиме реального времени с помощью терминалов PayPoint, купоны нельзя было использовать дважды, что исключало мошенничество. Еще одно неотъемлемое преимущество использованного рекламного метода — тот факт, что бренд-менеджеры могли управлять тем, как проходит кампании в случае с каждым магазином и с каждой бутылкой, что устраняло возможность превышения лимита участников акции. Магазинам возвращалась стоимость выданных напитков автоматически в течение шести дней после погашения купона через систему PayPoint.

Источник: Оксана Васильева, «Мобильный Контент»