Сами придут, сами купят
Десять лет непрерывного роста экономики сыграли со многими бизнесменами и руководителями злую шутку. Десять лет роста отучили думать. Когда рынки растут, нет особой необходимости повышать эффективность производства, снижать издержки, бороться за потребителей. Деньги дешевы, потребители беспечны, продавать легко. Когда простые схемы бизнеса успешно работают в течение десяти лет, поневоле начинаешь думать, что так будет всегда. Разве могло быть по-другому?
Рынку рекламы в Украине не хватает креатива
Киевский международный фестиваль рекламы указал украинскому рынку рекламы на необходимость качественного развития. Об этом в ходе пресс-конференции по итогам фестиваля сообщил исполнительный директор Всеукраинской рекламной коалиции Максим Лазебник.
Циничная ставка на цинизм
Множество компаний, продающих товары для детей, изображают в своих роликах взрослых как объект осмеяния. Достаточно вспомнить рекламу Lay's, в которой внучок подсовывает дедушке мышеловку вместо чипсов. Или сюжет с жевательными конфетами Fruitella, где девочка наступает на ногу отцу, отказываясь есть настоящие фрукты и овощи.
Как можно избежать удара в спину
Многие компании просто не замечают своих косвенных конкурентов. Но если присмотреться, конкурентами железных дорог оказываются авиаперевозчики, производителей и продавцов стройматериалов — турфирмы, кафе и ресторанов — боулинг-залы или кинотеатры. Практика доказывает: альтернативную конкуренцию не стоит сбрасывать со счетов.
"Балтика" ослабит алкоголь
«Балтика» возобновляет производство коктейлей на основе пива под маркой Party Mix. Продукт лишился зонтичного бренда «Балтика», получил экзотические вкусы и, как указывают в компании, запущен в удачное время — акциз на пивные коктейли в шесть раз ниже, чем на аналогичные слабоалкогольные.
Продукт не для всех
Основоположники современного маркетинга Траут и Райс в начале 70-х сформировали по-военному жесткий термин «позиционирование». В соответствии с ним компания, претендующая на успех, была просто обязана найти сегмент рынка, в котором будет первой, или отыскать измерение потребительского сознания, где ей не будет равных, оттого что конкуренты это измерение просто не замечают. Но в чистом виде этот принцип давно уже мало полезен.
Производители товаров, которые считаются совсем не полезными, постоянно придумывают что-нибудь новенькое
«Социальная ответственность», экспертные мнения и life-placement — способы влияния на недоверчивых потребителей
Одежные друзья
По оценкам экспертов, в 2007 году объем российского рынка одежды достиг $40 млрд, и где-то 10% этой суммы принес сектор luxury. Схема цена-качество теряет универсальность.
Недоуполномоченный
Тяжела и неказиста жизнь российского маркетолога. Особенно, если он трудится на благо компании, в которой маркетингу изначально отводится лишь сервисное место, а все ходы в этой сфере совершаются по указке владельца бизнеса.
Оборотная сторона карты
Редкая компания, занимающая заметную долю рынка или стремящаяся к этому, не заводит у себя бонусную или дисконтную систему. Иногда она просто копируется: так, «Малина» — это аналог Nectar из Великобритании, «Много.ru» — немецкой Payback…
Скованные одной сетью
За последние годы кто только не пинал многоуровневый маркетинг, на котором строят бизнес такие компании, как Amway, Avon, Zepter.
Возраст бренду не помеха
Изменить бренд или изменить потребителя — что дешевле и что эффективнее? Маркетологи многих компаний мечтают об аудитории, которая бы росла вместе с брендом и оставалась приверженной ему и в 16, и в 40 лет.
Бывает ли вредное полезным
Производители товаров, которые считаются не очень или совсем не полезными, постоянно придумывают что-нибудь новенькое. Обезжиренные гамбургеры, суперлегкие сигареты, сладкие леденцы без сахара, диетическую газировку. В Америке совсем недавно появилась Diet Coke Plus, «обогащенная витаминами и минералами»…
Лицевая сторона
Скажи, кто рекламирует твой товар, и я скажу, каким бюджетом ты располагаешь… Celebrity marketing, или участие знаменитостей в продвижении товара/услуги, — один из самых дорогостоящих рекламных приемов. Знаменитых личностей перестали воспринимать только как экспертов в своей сфере деятельности.
