Лучшая защита – нападение. Лучший потребитель – продавец
Огромные средства, которые производители тратят на рекламу, могли бы работать намного эффективнее, если бы их часть вкладывалась в коммуникацию с торговыми партнерами и торговыми представителями. На зрелом рынке от них всё в большей мере зависит сама возможность встречи продукта с конечным потребителем. Пока же коммуникативные технологии в этой области остаются на уровне XIX века, а компании и агентства не осознают всю глубину проблем и весь диапазон возможностей. В общем, всё готово для небольшой революции.
Зачем нам аптеки?
Можно ли будет в аптеке заплатить за телефон или за квартиру? Можно ли будет взять там кредит? От ответов на эти простые вопросы зависят важные решения — к чему готовиться профессионалам: универциализации розничных каналов сбыта товаров группы FMCG или их специализации? Понятно ведь, что в обоих случаях участникам рынка придется действовать по-разному.
Душа имеет значение
Брендирование продукта предполагает, как известно, установление некоей эмоциональной связи между ним и потребителем. Но любая ли связь годится? Мои наблюдения за, не побоюсь этого слова, вакханалией рекламы, происходящей на телеэкранах и рекламных щитах, а также и некоторые исторические аналогии говорят: нет, не любая. И дай Бог, если мы успеем изменить ситуацию мягко, эволюционно. Впрочем, судите сами.
Сближение с потребителем
Ребрендинг предполагает изменение стратегии позиционирования продукта, его дизайна, целевой аудитории и даже ценового сегмента. В отдельных случаях может меняться и название бренда. Делается это для того, чтобы приблизить продукцию компании к конечному потребителю и улучшить показатели работы на том или ином рынке.
Новогодний мерчандайзинг – это просто!
Термин «новогодний мерчандайзинг» довольно быстро вошел в словарь российского торгового маркетинга. Главное, что привлекает внимание в этом словосочетании, — это обещание праздника, которое в нем скрыто. Однако «новогодний мерчандайзинг» вовсе не похож на елочные украшения, которые необходимы только раз в году, а все остальное время хранятся на пыльных полках шкафов и кладовок. Познакомившись с материалом Гульфиры Крок, вы, несомненно, почувствуете: законы «новогоднего мерчандайзинга» послужат вам не только в январе, они будут весьма уместны для февральских и мартовских праздников, да и вообще все 365 дней в новом году.
Обходной канал: стратегия альтернативной дистрибуции становится всё более популярной.
Газировка в салоне татуировок, овсянка в аптеке, компьютер в продуктовом магазине – сегодня товары можно встретить в самых неожиданных местах. Острая конкуренция за место на полке вынуждает компании искать новые пути к потребителю. Стратегия альтернативной дистрибуции, которую многие воспринимают как маркетинговую игрушку, входит в первоочередной арсенал и маленьких партизанских компаний, и ведущих мировых корпораций.
Конкуренция: знай и умей
Конкуренция – это одна из главных пружин рынка. Именно она стимулирует ежедневный калейдоскоп событий. Если бы не было конкуренции, жизнь застыла бы. Поэтому способность фирм работать в конкурентной среде – одно из основных качеств эффективного менеджмента. Чего не хватает фирмам, чтобы достичь успеха в этом, прямо скажем, непростом искусстве? Впрочем, зачем гадать – давайте просто спросим об этом у них самих.
Выгодное развлечение для домохозяек
В воскресенье начал вещание новый телеканал «Домашний». Покрытие составит 40% территории России и 45 млн телезрителей. Уже в первый год вещания «Домашний» планирует получить долю в 1, 8% среди всех телезрителей (возраст 4+) и 2, 6% от женщин 25—60 лет, в 2006 году – 2, 8 и 4, 3%, а в 2007-м – 3, 5 и 5, 3% соответственно.
Фармацевтический рынок: как жить этично, но практично?
Продвижение медицинских препаратов и услуг в России с каждым днем осложняется. Огромное количество схожих по своим свойствам лекарств, непроработанная система взаимодействия с медицинской общественностью и очевидные трудности в исполнении существующих законодательных норм – вот основные проблемы, с которыми сталкиваются все участники рынка достаточно давно.
Исследовательская компания "КОМКОН" запустила новый регулярный проект "FMCG – стиль покупок"
По замыслу авторов, он призван выявить «тренды покупательского поведения по отношению к FMCG-товарам, тенденции развития розничной торговли в Москве», а также определить «оптимальные коммуникационные подходы для различных целевых групп».
"Исток" впадает в российские регионы
Как стало известно «Бизнесу», падение объемов продаж заставило алкогольную компанию «Исток» в значительной степени переориентировать сбыт со столицы на регионы. Эксперты полагают, что проблемы «Истока» связаны с постоянными кадровыми перестановками и поздней адаптацией компании к изменившимся рыночным условиям.
Упаковки, которые выбирают нас
Упаковка – один из важнейших элементов брендинга. Как заставить ее работать на себя. Зачастую решение о выборе того или иного варианта упаковки для товара принимается на основании того, нравится или не нравится упаковка руководству предприятия-производителя. Нельзя упаковку рассматривать отдельно от концепции товара. Когда проводится тестирование упаковки, тестируется концепт продукта, единый комплекс восприятия марки, в который входят: название, концепция и собственно упаковка.
Свежая кровь
Как владелец «Отличных окон» поделил своих сотрудников на рабочих лошадок, «мертвые головы» и вредителей
