Заседание Экспертного совета АКАР по оценке объема рынка BTL услуг

01 апреля 2004

25 марта 2004 года состоялось заседание Экспертного совета Ассоциации Коммуникационных Агентств России (АКАР) по оценке объема рынка BTL услуг России в 2003 году

В заседании приняли участие эксперты:

Балабанов Алексей Владимирович, аналитик;
Евстафьев Владимир Александрович, Президент АКАР;
Тихоненков Владимир Партевович, управляющий директор агентства Wunderman Russia (OOO «ТауИнтерСайт»);
Угаров Николай Георгиевич, председатель секции ДМ АКАР, генеральный директор РА «Конмарк ДМ»;

По оценкам экспертов, крупнейшие рекламодатели тратят на директ маркетинг и другие коммуникации, не относящиеся к традиционной рекламе в СМИ, более 24% процентов рекламных бюджетов. Расходы двадцати пяти крупнейших рекламодателей составляют 50 процентов рынка этих коммуникаций.

Всего российский рынок BTL составил в 2003 году 840 млн долларов США.

Объемы рекламного рынка BTL услуг

	Объем, млн.долл., 2003
Consumer Promotion – стимулирование продаж и продвижение товаров, рассчитанные на конечного потребителя, включая: креативные разработки и производство рекламных материалов (creative production), стоимость промо-акций и услуг третьих лиц (supplier costs), стоимость сэмплинга (sampling), призов (incentives) и т.п., гонорар (комиссия) BTL агентств (agency fees)	220
Trade Promotion – стимулирование сбытовой сети в целях развития дистрибуции, ускорения оборота и увеличения объема продаж, включая: креативные разработки и производство рекламных материалов, стоимость совместных проектов и услуг третьих лиц (supplier costs), стоимость призов и сувениров, гонорар (комиссия) BTL агентств(agency fees)	200
Direct Marketing , включая: а) прямую почтовую и е-mail рекламу (direct mail/email), б) каталоги, в) телемаркетинг (telemarketing), г) интернет (online interactive), д) телемагазины, е) SMS и др. средства коммуникации, рассчитанные на отклик или прямые продажи, ж) стоимость разработки креатива ДМ, з) печать/производство рекламных материалов (print/production), и) стоимость баз данных (list/database services), к) почтовые и производственные расходы (lettershop/mailing) л) гонорар (комиссия) ДМ агентств (agency fees).	250
POSM and In-Store Visual Communications – дизайн и производство рекламных материалов для использования в местах продаж, включая собственное производство и импорт (local production and imports), аренда рекламных конструкций и прочего оборудования (direct response displays and other equipment/signage rental).	120
Event marketing – специальные мероприятия по продвижению, включая спонсорство, брендинг и PR поддержку (sponsorships with PR coverage).	50
ИТОГО:	840

В 2004 году директ маркетинговые коммуникации остаются наиболее динамично развивающейся частью рекламного рынка России. Всего объем рынка BTL услуг в 2004 г. может достичь 900 млн. долл., а к 2010 году, по прогнозам, он увеличится не менее чем в 5 раз.

Это вызвано, прежде всего:
а) достижением к этому времени на российском рынке большей конкуренции во всех товарных группах и ценовых категориях
б) развитием новых информационных технологий, дающих возможность обратной связи и диалога с потребителем
в) общемировыми тенденциями, в результате чего происходит смещение акцентов и перераспределение бюджетов на коммуникации, не связанные с традиционной рекламой в СМИ, а рассчитанные на обратную связь, развитие отношений и измерение реакции потребителей.

Источник: Вероника Герцена,
PR менеджер