В течение последних десяти дней, остающихся до Нового года, сотрудники российских компаний и чиновники получают максимальное за весь год количество подарков. Что было модно дарить в прошедшем году, этично ли принимать в подарок автомобиль и сколько денег компании готовы потратить на предновогоднюю «сувенирку»?

Что дарить

Весь спектр сувенирной продукции можно разделить на три категории: промо-продукция (самая дешевая), деловые подарки (средний ценовой сегмент) и VIP-подарки (самые дорогие сувениры). Традиционно самый большой в процентном отношении объем продаж при сравнительно низкой цене приходится на промо-сувениры. Это всякая мелочевка — ручки, зажигалки, ежедневники. Правда, с каждым годом спрос на такую продукцию падает. «Елочные игрушки, зажигалки, диски, пепельницы и всякого рода мелочь, которая были в моде еще пару лет назад, давно уже не интересна ни сотрудникам, ни партнерам», — утверждает председатель совета директоров «Магазина горящих путевок» Андрей Озолинь.

В этом сезоне популярна кожа, говорит директор по корпоративным продажам Richemont Luxury Group Александр Попов. Можно дарить сотрудникам и партнерам портфели, дипломаты, сумки для ноутбука, кожаные ларцы для бижутерии и ювелирной продукции, дорожные чехлы для часов, чехлы для кредитных карт. «В этом году компании охотно заказывают своим сотрудникам костюмные аксессуары: запонки, заколки для галстука, по-прежнему хороший спрос на письменные принадлежности — ручки, перо, тонкие фломастеры, также неплохо идут дорожные аксессуары, » — рассказывает Попов.

Чем оригинальнее подарок, тем больше шансов, что его запомнят. Специалисты отмечают, что доля эксклюзивной продукции растет, и на сегодняшний момент около 20% клиентов предпочитают оригинальные предложения.

Сколько потратить

Эксперты отмечают, что оборот российского рынка сувенирной продукции составляет приблизительно $250—300 млн. в год и ежегодно прирастает на 15—20% в среднем по отрасли.

Безусловно, подарки сотрудникам и партнерам компании — удовольствие не из дешевых. Но в компаниях говорят, что эти расходы — не пустая трата денег. «На новогодние подарки у нас выделяется отдельный бюджет, — утверждает управляющий директор компании Blackwood Марина Маркарова. — Он сопоставим с четвертой частью месячного рекламного бюджета компании».

Средняя стоимость подарка для собственного сотрудника компании колеблется от $10 до $50 . Партнерам достаются сувениры подороже — не меньше $50—100 за каждый. На мелочевку тратят в среднем $3—7, а сувениры для дилеров и посредников обходятся в $5—20.

Но все зависит от компании. Клиенты Александра Попова могут позволить себе больше. «Обычно заказ от большинства компаний приходит в следующем формате с такой разбивкой: до 150 евро — заказывают 150 экземпляров различных сувениров, до 200 евро — 100 экземпляров, до 300 евро — 50», — говорит Попов. «А дальше VIP-подарки от 600 евро — 30 экз., до 1500 евро — только15», — утверждает Попов.

Бывает и совсем эксклюзив. Александр Попов рассказал, что однажды он получил заказ на 25 хьюмидоров (коробка, где хранятся принадлежности для курения) из 16 пород деревьев с инкрустацией, создающей оптический обман на фронтальной стороне. Одни только дверцы стоили порядка 33 тыс. евро. «Такой экземпляр есть в коллекции у Элтона Джона», — утверждает Попов.

А вот в компании «Тинькофф» стоимость подарков рассчитывается исходя из прибыльности уходящего года. «У нас нет истерии по поводу поздравления наших партнеров и перевозки всех этих зачастую ненужных вещей, » — отмечает владелец компании Олег Тиньков. На подарки компания тратит 5—10 тыс. евро. Не хотят тратиться и в сети фитнес-центров World Class. «Клиенты сети получают стандартный подарок — это календарь с фотографиями женских звезд российского спорта», — говорит директор по рекламе и PR Марина Васильцова.

Принять нельзя

Любопытно, что во многих компаниях существует строгое табу на подарки. И в этом есть резон. «Подарок — это мощное средство манипуляции», — отмечает директор Института коммуникативистики Иосиф Дзялошинский. Так, в некоторых компаниях есть жестко установленная сумма, свыше которой подарки принимать нельзя. В России это обычно $50—100. Впрочем, как заметил Александр Попов, всякие запреты можно обойти.

Источник: Известия«