Третья по объемам производства на Украине пивоваренная компания «BBH-Украина» начнет разливать пиво Holsten. Ранее оно завозилось из России и продавалось в рознице по 7—8 грн за 0, 5 л. Теперь его цена упадет ниже 3 грн, что сделает Holsten прямым конкурентом Staropramen, разливаемого «Сан Интербрю Украина».

Эксперты отмечают, что подражание конкуренту – эффективная стратегия, которая позволит ВВН догнать лидеров рынка.

Генеральный директор группы компаний «BBH-Украина» Петр Чернышов рассказал Ъ, что розлив пива торговой марки Holsten будет налажен на мощностях ПБК «Славутич» в Киеве с 10 сентября. В розницу оно поступит уже на следующий день по цене не выше 3 грн за 0, 5 л. До 1 января этого года Holsten импортировалось из России и продавалось в рознице по 7—8 грн за 0, 5 л.
Холдинг ВВН (Швеция) основан в 1991 году, на паритетных началах принадлежит Scottish & Newcastle (Великобритания) и Carlsberg Breweries (Дания). На Украине ВВН владеет 92% акций ОАО «ПБК 'Славутич'» (заводы в Запорожье и Киеве) и 99, 6% ОАО «Львовская пивоварня». Торговые марки: Tuborg, Carlsberg, Foster's, «Балтика», «Славутич», «Арсенал», «Львивське», «Хмильне». Безалкогольные напитки: 7 Up, Pepsi. Валовая прибыль в 2006 году – $112 млн, чистый убыток – $1 млн.

На Украине Holsten будет разливаться по соглашению с датской Carlsberg, купившей в 2004 году компанию Holsten-Brauerei. Последняя владела маркой с 1879 года. Еще до сделки с Carlsberg она передала права на розлив пива Holsten в СНГ американской SABMiller. «Из-за того, что на Украине производство Holsten не было налажено, SABMiller потеряла права на марку в стране», – говорит господин Чернышов.

По словам источника Ъ в одной из дистрибуторских компаний–партнеров ВВН на Украине, пиво Holsten должно составить конкуренцию торговой марке Staropramen основного конкурента ВВН – «Сан Интербрю Украина». Розничная цена Staropramen – 2, 4—2, 8 грн за 0, 5 л. «К середине следующего года BBH планирует отобрать не менее одной пятой продаж Staropramen на Украине», – сообщил собеседник Ъ. По оценкам участников рынка, объем продаж Staropramen в прошлом году составил около 2, 6 млн грн ($520 тыс.)

Директор по маркетингу корпорации «Ридна марка» Наталья Беликова считает, что действия BBH являются частью глобальной стратегии, согласно которой компания «зеркально» копирует портфель лидера – «Сан Интербрю Украина». «Foster's схоже в позиционировании с Brahma, Carlsberg – со Stella Artois, Tuborg – с Beck's, 'Славутич' – c 'Черниговским'», – говорит она. Стратегия ВВН заключается в том, чтобы сэкономить на продвижении за счет предложения продукта в категории, созданной конкурентом. «Она позволит нарастить долю уже в этом году», – уверена госпожа Беликова.

Источник: КоммерсантЪ