Рекламировать главное — Джек Траут
Президент компании Trout & Partners Джек Траут, выступление на конгрессе Top Class International.
16
Новая идея. От рекламы к базису маркетинга. Часть III
Любой новый товар или услуга находит свой путь к потребителю только потому, что потребитель нуждается в этом продукте, осознавая это или нет. Факт осознания часто не значит вообще ничего — появившийся продукт, четко соответствующий базовому мотиву, автоматически включает, актуализирует его. Начинают крутиться шестерни бизнес-машины, раскручивая маховик рынка. Появляются другие игроки, возникает конкуренция, предложение растет. И выбор потребителя меняется.
Конкурентное преимущество для малого и среднего бизнеса
Как выжить компании на рынке, который выглядит мягким по форме, но является очень жестким и суровым по своей сути? Бизнес в России уже вошел в свою цивилизованную фазу, и методы завоевания рынка, которые давали результат десять лет назад, теперь перестали работать, а некоторые даже запрещены законом.
Типичные заблуждения производителей мучных кондитерских изделий в области брендинга
Брендинг! Как много трепетного в этом иностранном слове для русского маркетолога. Как много надежд и разочарований, провалов и успехов, переоцененных и упущенных возможностей…
Ритейл атакует производителей
Продажи товаров под собственными торговыми марками супермаркетов становятся все более популярными. Это меняет правила игры на рынках продовольственных товаров.
Поведение потребителей: вечная загадка
Мотивы потребительского поведения. На эту тему написаны сотни томов и проведены тысячи исследований. В 60-е годы ХХ века научная дисциплина «Поведение потребителей» в США отделилась от общего маркетинга (тогда еще тоже достаточно молодой управленческой науки) обзавелась собственными журналами, академическими курсами, учебниками, профессорами, консультантами… А воз и ныне там. Нет, конечно, мы много чего интересного узнали за последние 40 лет о потребителях.
Траут не пригодился
Самолеты бывшей авиакомпании «Сибирь», которая сейчас называется S7 Airlines, с другими не спутаешь — ярко-зеленая кислотная раскраска сразу бросается в глаза. Был ли смысл в смене бренда? Гуру маркетинга Джек Траут еще два года назад заявил, что такое новое имя «Сибири» не подходит: с ним она, дескать, «Сибирью» и останется. Станислав Зингель, который курирует в компании ребрендинг, убежден в обратном.
"Абсолютно свободной конкуренции никогда не встречается" — Алексей Сухенко
Третья мировая война уже началась. Но разворачивается она не между армиями за контроль территорий, а между компаниями за контроль над потребителями. Российские предприниматели, и это вполне естественно для развивающейся экономики, в своей деятельности ориентируются на западные стандарты и методики развития бизнеса.
"Не все СМИ являются прессой" — Ольга Никулина
В рыночных условиях, как известно, выживает сильнейший. Медиарынок в данном случае не является исключением — борьба между изданиями идет нешуточная. Однако пресса — товар особый, и последнее время все чаще и чаще на рынке звучат слова о необходимости государственной поддержки СМИ как особого — социального — товара. О том, все ли издания достойны государственной поддержки, рассуждает Ольга Никулина, президент Российского союза прессы.
Вышел в свет майский номер журнала "Маркетинг Менеджмент" за 2007 года
Что нужно знать, создавая имя для своей компании или товара? Как продвигать топ-менеджера по четырем «Р»? Почему компании проваливают CRM-проекты? Как могут помочь бизнесу готовые маркетинговые отчеты? Ответы на эти и другие вопросы в новом номере журнала «Маркетинг Менеджмент».
Позиционирование: а суть-то в чем?
К такому формату статьи меня подтолкнули авторы некоторых книг и пособий по маркетингу. Обычно подобные труды после прочтения я отмечаю грифом «сжечь», но при этом аккуратно ставлю на полку и объясняю сотрудникам, «где автор ошибочно трактует предмет». И пока нет однозначного понимания термина «позиционирование», с технологическим описанием процедур позиционирования можно не торопиться.
"Лего" для маркетолога
Простота спасет мир, уверен знаменитый Джек Траут, признанный гуру маркетинга. «В сложном мире нужно использовать силу простоты, — учит он. — Если вы сложны, вы обречены».
Партизанский маркетинг: познание известного
В России сегодня не найдешь ни одной фирмы, которая не пользуется хотя бы отдельными методами партизанского маркетинга. Однако опросы предпринимателей разных уровней показывают: что это за разновидность маркетинга, мало кто может объяснить, а термин не использует почти никто…
Позиционирование как стержень прямого маркетинга
Нередко приходится слышать от директоров и менеджеров компаний мнение о том, что-де директ-маркетинг не работает, как, впрочем, не работают и другие маркетинговые коммуникации. «Пробовали и то, и это – отклик слабый». Здесь кроется весьма опасное, но очень распространенное заблуждение бизнесменов, которое я называю «технологическим». В нашей стране почему-то очень серьезное внимание уделяется процессам, организации, трюкам и прочим подобным процессным «заморочкам».
Прямой эфир
Может и не все согласятся, что Траут - гений, но что мыслит совершенно ясно, четко и логично - это очевидно из данной статьи.
