В Москве появились ювелирные магазины для элиты Москва пресытилась ювелирными брендами. Столица требует уникальных вещей. За последние два года в городе появилось сразу три места, где разместились специальные ювелирные магазины для очень богатых людей. В год каждый такой небольшой магазинчик обслуживает около 300 клиентов и способен принести владельцу доход от $2 млн.

До сих пор входным билетом на самую фешенебельную вечеринку Европы — ежегодный благотворительный балл Красного Креста в Монако — были ювелирные украшения, купленные на Вандомской площади в Париже, Пятой авеню в Нью-Йорке или Бонд-стрит в Лондоне. Теперь свои места сосредоточения предметов роскоши высшего класса появились и в Москве. Пока их выделяется три: квартал в Третьяковском проезде, галерея на Никитских Воротах и ювелирные магазины на Кузнецком Мосту.

Психология магазина для богатых

Появление таких магазинов в стоящей в начале списка самых дорогих городов мира Москве, отдельные жители которой занимают не последние строчки в рейтинге самых богатых людей в мире, было только вопросом времени. Их открытие именно сейчас вовсе не означает, что за последние два года люди стали жить богаче. Просто ездить за покупками в Париж или Лондон стало уже не так модно и интересно, увлечение исключительно западными товарами начало проходить, российская элита стала чувствовать себя более раскрепощенной и созрела до отечественной элитной продукции. Тем более что на долю России приходится четверть мирового алмазного рынка, а потому изделия с бриллиантами у российских мастеров должны стоить дешевле (см. «Глаз не алмаз» ниже).

Человек с более скромным доходом может определить магазин для очень богатых людей безошибочно: это место, куда не решаются зайти. Расположение ювелирного бутика жестко ограничено специальными рамками. Это обязательно должен быть исторический центр, где дорого жить. «Осознание, что это место не для всех, греет душу русской ментальности. Богатый хочет, чтобы туда, куда он ходит, бедный не ходил. Случайных людей здесь нет», — рассказывает владелец одного из магазинов. Антураж магазина, его дорогая отделка должны работать на этот имидж.

Создание такого магазина в среднем стоит от $1 млн, а ежемесячные траты на его содержание оцениваются в десятки тысяч долларов. Ювелирные бутики, в отличие от просто дорогих магазинов, не имеют прилавков: разделения между покупателем и продавцом быть не должно. Такие места больше напоминают салон, место для общения, где можно свободно посмотреть и выбрать понравившуюся вещь.

Объем продаж в ювелирных салонах достигает $5—6 млн в год, а выручка — от $2 млн. Эксперты утверждают, что для успешного существования подобного магазина достаточно поддерживать связь с двумя-тремя сотнями постоянных клиентов. Это при условии, что каждый из них хотя бы раз в год будет делать покупку на $10—15 тысяч.

И еще одна деталь. Войдя в салон, через некоторое время понимаешь, что выбор выставленных изделий не так велик. Владельцы применяют этот прием сознательно. По их подсчетам, лишь половина пришедших в магазин клиентов приобретает выставленные напоказ изделия. Другая половина хочет получить изделие, которое не мусолило глаза даже избранному числу пришедших в салон.

Зачем нужны бриллианты

«Позволять себе предметы роскоши — это следующая ступень хорошей жизни» — так объясняют потребность в очень дорогих украшениях. Человеку приходится окружать себя вещами, которые подтверждали бы его статус, поэтому без бриллиантов действительно богатые люди чувствуют себя неловко. «Предметы роскоши в определенный момент начинают работать на его хозяина. Это не просто украшение, а инструмент, позволяющий человеку двигаться вперед и поднимающий его на новую ступень. Иначе эти украшения умерли бы еще в прошлых веках», — рассказывает владелец ювелирного бутика. Поэтому, как и на любой светской вечеринке, дважды появиться в одних и тех же бриллиантовых украшениях считается неприличным.

С подобной аксиомой пришлось столкнуться одному нашему соотечественнику. Собираясь на вечеринку в Монако, он купил для жены в московском магазине серьги и перстень стоимостью $60 тысяч. Покупая эту вещь, он думал, что приобретает ее навсегда. Однако, выйдя в свет и получив признание гостей богатого княжества, осознал, что на следующий год придется обзавестись чем-то новым. Благотворительность княжества в пользу Красного Креста как раз и состоит в передаче дохода аукциона по продаже украшений «прошлогоднего сезона».

Наибольшей популярностью в Москве такие места пользуются у нефтяников. За ними следуют чиновники. На третьем месте — девушки и жены богатых людей, а уж затем высокого уровня бизнесмены, среди которых появляются и банкиры. Меньший интерес такой богатой прослойки общества, как банкиры, объясняется просто. «У банкиров деньги — это инструмент работы, а у нефтяников и чиновников — результат», — поясняет один из владельцев ювелирного салона.

Глаз не алмаз

На самом деле за рубежом все же можно купить ювелирные изделия, в которых бриллианты будут стоить дешевле, чем российские камни такого же цвета и чистоты. Западные ювелиры играют на качестве огранки. Определить разницу между этими видами огранки неспециалист просто не сможет. При этом названия типов огранки отличаются не в нашу пользу. Российской огранке «низкого качества» соответствует западная good («хорошая»), «хорошей» — very good («очень хорошая»), а «идеальной», имеющей еще название «русская огранка», — excellent («отличная»).

Источник: ИЗВЕСТИЯ