Каждый день самый обычный человек множество раз сталкивается с рекламой. Мы просыпаемся, идем на кухню и включаем телевизор - там рекламные ролики шампуней, йогуртов, косметики, чистящих средств, порошка… Выходим на улицу - и тут нас окружают рекламные щиты с кучей самых разнообразных предложений. На работе залезаем в интернет посмотреть прогноз погоды, и опять реклама…

Чем проще и лаконичнее будет представлен в рекламе тот или иной товар, тем скорее гарантирован его успех.

Сегодня реклама - это неотъемлемая часть жизни каждого жителя мегаполиса, и от нее никуда не деться. Многие говорят, что она не производит никакого действия, она только раздражает и вообще надоела. Но скажите, когда Вы заходите в магазин, какой порошок покупаете? А шампунь, а автомобиль?

Да, хотя многие и утверждают, что реклама не оказывает никакого влияния, это далеко не так. Человек устроен таким образом, что ему легче повторить, чем изобрести. Потому-то ему сподручнее взять с полки тот продукт, картинку которого он уже где-то видел, о полезных свойствах которого ему уже рассказал приятный женский голос.

Так как же работает самая эффективная реклама, реклама, рассчитанная на массового потребителя?

Прежде всего, обратимся к этимологии слова: слово «реклама» происходит от латинского «рекламе» - «выкрикивать», «кричать"; так на базарах и площадях Древнего Рима и Древней Греции более 2000 лет назад громко выкрикивались, расхваливались различные товары. Так и зародился этот термин. Кричите громче и вас услышат!

Реклама включает в себя целый комплекс средств, приемов, направленных на достижение конечной цели - продажи товаров или услуг.

И чем проще и лаконичнее будет представлен в рекламе тот или иной товар, тем скорее гарантирован его успех. Человек по природе ленив, ему неохота читать длинную инструкцию по применению аппарата, он скорее поверит симпатичной девушке на экране, которая уверяет, что «попробовала, и через неделю все пришло в норму!"; лень человеку также читать состав того или иного продукта, вычислять, есть ли в нем консерванты, красители, заменитель сахара: проще поверить рекламному ролику, описывающему полезные качества товара.

Таким образом, основной принцип, которым руководствуются люди, создающие массовую рекламу - KISS (Keep it simple, stupid - «Не усложняй») - то есть придерживайся принципа «Просто и тупо». Самое интересное, что этот принцип придумали отнюдь не рекламщики. Одним из первых его сформулировал еще английский монах-францисканец Уильям Оккам. Он гласит: "Не множить сущности без надобности", иными словами "Будь проще, и к тебе потянутся". Этот принцип формирует базис методологического редукционизма, также называемый принципом бережливости или законом экономии. А по сути это основа жизни современного человека, который вечно куда-то спешит, которому всегда не хватает времени.

Поэтому потребителю нужна краткая информация о товаре и красивая картинка, которая сразу привлечет его внимание (еще действеннее контрастные изображения: раньше ваше белье выглядело застиранным и блеклым, но после использования кондиционера оно преобразилось и выглядит как новенькое). Согласно этому принципу слов нужно меньше, они должны быть короткими, лучше кодирующими (например: чудо, чудесный, чудеса и пр., как в рекламе известного бренда), а также необходима картинка (образ гораздо сильнее врезается в память, чем текст). Кстати, картинка, конечно, должна также побуждать к покупке. Если это продукт ежедневного потребления, рассчитанный на домохозяек, то женщина должна подумать примерно так: «О, она такая же как я, и у нее все получается». А если премиальный продукт: «О, и я хочу быть такой (знаменитое - «Я этого достойна!")".

Когда рекламируется продукт питания, отмечается, например, его вкус и польза, при этом эффект обязательно закрепляется аппетитной картинкой. Если нам представляют моющее средство, на первое место выходит его высокая эффективность и безвредность: оно ни в коем случае не повредит поверхность предмета. А на картинке показано: грязь смывается за считанные секунды, даже если поверхность испачкать йодом, красным вином или кетчупом, и даже мазутом - просто и тупо. Если это автомобиль, то он может преодолеть любые препятствия, развивать огромную скорость и при этом демонстрировать потрясающую маневренность, управляемость, комфорт или вместимость.

Но, несмотря на то, что реклама ориентирована на широкие слои потребителей, все же каждый рекламный продукт рассчитан на четко определенную аудиторию (т. н. целевую аудиторию), под которую и подгоняется рекламный ролик, текстовое сообщение или картинка.

Целевая аудитория рекламы стирального порошка или чистящих средств - домохозяйки. Следовательно, обычно рекламирует данный продукт приятная женщина от 25 до 50 лет в опрятной, чистенькой квартирке, при этом она демонстрирует потрясающую эффективность средства, которое за считанные секунды смывает с плиты жир и копоть.

Целевая аудитория рекламы внедорожников или машин бизнес класса - скорее всего мужчины среднего возраста с достатком выше среднего. Представляет продукт (или просто находится в кадре) успешный на вид, подтянутый мужчина лет 30-35, с легким загаром, хорошо одетый, он прекрасно сочетается со своим стремительным и маневренным автомобилем. Производитель видит потребителя именно таким, а потребитель стремится таким стать (это, конечно, в идеале).

Нужно обратить внимание и на то, что смысл рекламного сообщения должен быть шире утилитарного, в продукте подчеркивается его необходимость, единичность или даже эксклюзивность. Мы видим, что косметические фирмы продают нам не просто крем для кожи, а вечную молодость; пивовары предлагают не просто пиво, а одаряют весельем, сближают и т. д.

Итак, почти всегда, рекламный ролик - это маленькая история о том, как стать счастливым, красивым, успешным или модным. Люди любят сказки, хотят верить в миф. Им нужно все и сразу, как по мановению волшебной палочки. А реклама - это как раз то, что хоть на несколько секунд заставляет человека поверить в свою оригинальность и избранность. Как и простая и красивая сказка о Золушке до сих пор волнует сердца зрителей, так и простая и тупая реклама не оставит равнодушным.

Таким образом, назначение рекламы в современном мире не исчерпывается только ролью «двигателя» торговли. Ее миссия - создать душевный комфорт человеку в его повседневной жизни.

Конечно, мы все упростили, но суть от этого не меняется. «Просто и тупо» - это один из основных принципов создания массовой рекламы.

Как, Вы все еще делаете сложную??? - Тогда мы идем к Вам!

Александр Овчинников,
D 2 B (Студия Александра Овчинникова)