Взрывной рост наименований печатной продукции и ограничения, налагаемые традиционными каналами сбыта, привели к тому, что буквально за последние три-пять лет многие издатели вынуждены были полностью пересмотреть свои сбытовые стратегии. Как построить отношения со своими читателями прочно, эффективно и экономично? Как сделать читателя преданным другом журнала на многие годы?

СИТУАЦИЯ:

Директоры и менеджеры по распространению и подписке столкнулись с тем, что на рынке нет достаточной информации о новых технологиях. А внутренние ресурсы отрасли исчерпались. Происходит кризис системы дистрибуции. В США по подписке распространяется 84% тиражей, а в России – менее 29%. Почему?!

РЕШЕНИЕ:

Эффективный механизм общения с читателями, способствующий построению долгосрочных отношений с ними, находится в технологиях прямого маркетинга. Известно, что целые отрасли перестраивают свои маркетинговые программы с тотального воздействия на индивидуальные взаимоотношения с каждым покупателем. И Издательский бизнес – не исключение.

Вячеслав Керов, президент Клуба менеджеров по распространению периодической печатной продукции, заместитель генерального директора ИД Hachette Filipacchi Shkulev:

«Издатели в большинстве своем не рассматривают директ-маркетинг как инструмент для привлечения подписчиков. Однако при умелом использовании это эффективный и, самое главное, не слишком затратный способ увеличения базы подписчиков издания».

Отзывы участников Первой конференции «Директ-маркетинг в издательском бизнесе»:

• Очень полезно для дальнейшей работы.
• Предложенная тема не только актуальна, но требует дальнейшего обсуждения примеров реализации.
• Полезно как по обмену опытом, так и по приобретенным контактам.
• Много интересных идей.
• Конференция была достаточно информативной. Ответы на те вопросы, которые меня интересовали, я получила. Также я благодарна конференции за новые и полезные контакты.
• Удачный формат – позволяет профессионалам обменяться опытом, открыть для себя новые возможности.
• Понравилась общая атмосфера, методика изложения материала, свободное владение материалом.
• Появилось огромное количество идей, на которые натолкнули выступления докладчиков.
• Спасибо докладчикам за несокрытие «живой», рабочей информации.
• Первый «блин», но хороший, съедобныйJ)
• Мероприятия такого рода дают толчок к рождению новых идей и реализации самых выгодных программ и способов работы.

Источник: marketingpro.ru