Есть такой старый анекдот. Три женщины покупают на рынке огурцы. Одна просит продавца: «Мне, пожалуйста, подлиннее», вторая: «А мне -— как можно толще», третья усмехается: «А мне все равно, мне есть». Как уверяют сексологи, именно последняя женщина -— самая умная. Очевидно, она уже успела приобрести фаллоимитатор или даже вибратор (это который с моторчиком), и именно на таких, как она, производители секс-товаров (если официально -— «товаров интимного назначения») делают $4, 5 млрд годового оборота.

В России емкость рынка на несколько порядков ниже, но потенциал его, безусловно, огромен.

Век сексуального просвещения

Как утверждал известный американский сексолог Альфред Кинзи, 92% мужчин и 63% женщин периодически занимаются мастурбацией, которая приобретает порой весьма экзотические формы. Об этом хорошо знают бригады неотложной помощи и хирурги, вынужденные извлекать различные предметы из интимных частей человеческого тела, а подчас и сами эти части, например, из водопроводных кранов. Наглядными примерами сексуальной безграмотности служат молодежные фильмы: в «Американском пироге» герой пытается приспособить для удовлетворения праздничный яблочный пирог, а в одной французской молодежной комедии -— кастрюлю со спагетти.

Сергей Агарков, сексолог, председатель ассоциации «Культура и здоровье»: Использование подручных предметов для этих целей может не только не принести ожидаемых наслаждений, но и окончиться травмами. Например, находятся люди, приспосабливающие даже ртутные градусники. Между тем изобретать велосипед необходимости давно нет. Все уже давно придумано.

По опросу компании Durex, в России живут одни из самых сексуально неудовлетворенных людей: хотя средний россиянин занимается сексом 150 раз в год, только 59% опрошенных удовлетворены своей сексуальной жизнью (для сравнения: удовлетворенных тайцев -— 90%).

Игорь Филоненко, учредитель выставки «Эрос-Москва»: Сексуальная культура россиян оставляет желать лучшего. Известно, что Россия занимает лидирующее место по количеству абортов: если в Бельгии выполняется 7, в Германии -— 8, то в России -— 63 аборта на 1 тыс. женщин в возрасте от 15 до 45 лет.

В советские времена большинство россиян, по крайней мере те, кто не бывал за границей, не имели никакой возможности приобрести какую б то ни было сексуальную игрушку, а большинство даже и не догадывалось об их существовании. Все же помнят знаковую фразу, прозвучавшую на телемосте СССР--США: «В СССР секса нет!»

Интим в массы

Первый специализированный магазин «Интим» по рекомендации ассоциации «Культура и здоровье» открылся в Москве в 1992 году. Тогда считалось, что подобные магазины должны быть при лечебных заведениях, и поэтому разместили его на первом этаже клиники «Медицина и репродукция» (на Маломосковской улице). О «любопытном магазинчике» практически сразу прослышала вся Москва, в него потекли толпы интересующихся, да такие, что учредители вынуждены были сделать вход платным -— по 10 руб. с носа. Чаще шли просто поглазеть, мало кто был в силах перебороть стеснительность перед продавщицами, которые тогда, кстати, все были с медицинским образованием (в отличие от сегодняшних). Покупателями становились немногие.

Сергей Агарков: В магазин сразу начали ходить представители городских властей с изначальным намерением его закрыть, но, когда видели красивые витрины, грамотных продавцов, наоборот -— стали предлагать открыть подобные магазины в других районах города.

За следующие несколько лет в городе открылись два десятка магазинов под вывеской «Интим». И постепенно ситуация изменилась, по крайней мере в больших городах: большая часть молодого населения, основного потребителя этих товаров, далеко продвинулась по пути сексуального просвещения.

Андрей Шарапкин, руководитель сети магазинов «Он и Она» компании «Асткол-Альфа»: Если еще лет пять назад у наших клиентов превалировало простое любопытство, то сейчас наш потребитель -— человек вполне грамотный, знающий, что ему необходимо.

Дошло до того, что некоторые компании начали дарить фаллоимитаторы и вибраторы своим сотрудникам и партнерам. Самый известный случай -— в канун 2006 года компания «Евросеть» разослала нескольким сотням своих партнеров желтые (корпоративный цвет «Евросети») фаллоимитаторы. Говорят, некоторые партнеры после этого всерьез задумались о приобретении подобных игрушек уже для личных нужд.

Секс в ассортименте

По словам Андрея Шарапкина, сейчас в Москве работают порядка 70—80 секс-шопов (в Питере -— около 40 магазинов), причем большая часть открылась за последние три года. Всего же в стране, по оценке Сергея Агаркова, действуют примерно 500 магазинов «Интим». Рынок устойчиво растет. Так, до конца года Шарапкин собирается довести количество магазинов «Он и Она» с четырнадцати до 

Большинство же владельцев секс-шопов имеют по одному-два магазина, только несколько владеют 4—5 торговыми точками no name. Пока лидирует на рынке, безусловно, компания «Асткол-Альфа», владеющая брэндом «Он и Она» (только владелец сети секс-шопов Вячеслав Костюченко, как утверждают, покупает у «Асткола» товаров на $30 тыс. в месяц), за нею следуют «Андрей» (тюменская компания), «Авокадо», «Грасс и Ко».

Андрей Шарапкин: Для нас создание брэнда стало необходимостью, это следствие борьбы за лояльность клиента, который должен быть уверен, что во всех магазинах одинаково подготовленный персонал, одни цены... Здесь цена доверия очень высока, ведь большое число.

Однако не все согласны с необходимостью брэндинга на этом рынке. Например, Вячеслав Костюченко считает, что каждый магазин должен быть индивидуален, иметь свою фишку -— именно по причине «доверительности».

Основные мировые брэнды, представленные на российском рынке, -— FanFactory, Swedish Erotica, Doc Johnson, Hustler. Правда, многие игроки давно перенесли все свое химическое производство на фабрики Китая и Гонконга.

Сергей Гринь, директор компании «Грасс и Ко»: В Китае работают сотни специализированных фабрик, но только три-четыре делают продукцию с гарантированным качеством. Впрочем, пока отечественный рынок «товаров интимного назначения» нельзя сравнивать с оборотами рынка секс-услуг, к которому его периодически и совершенно ошибочно относят депутаты. А уж с ритейлерами он и подавно тягаться не может.

Сергей Агарков: Продажи секс-игрушек составляют не более 1% оборота рынка порнофильмов или 5—10% емкости рынка интимных услуг. Я думаю, оборот рынка товаров интимного назначения в России -— около $5—10 млн. Для сравнения: в Германии ежегодно продается секс-изделий на €1, 5 млрд.

Однако вот Андрей Шарапкин утверждает, что только Москва ежегодно потребляет товаров интимного назначения на $20 млн.

Сергей Гринь: Рынок крайне небольшой, находится в самом начале пути, но растет на 10—15% ежегодно, последние три года особенно активно. Тут есть прямая связь с уровнем жизни: фаллоимитаторы не являются продуктами первой необходимости.

Возможно, такой разброс оценок объясняется тем, что маркетинговых исследований рынка -— хотя бы в силу его незначительности -— никто не заказывал, а масса товаров ввозится нелегально, в обход таможни. По мнению Агаркова, соотношение нелегального ввоза и легального составляет приблизительно 4:1.

Сергей Агарков: Если ввозить товары легально, то за килограмм растаможки придется заплатить $17, в обход -— $0, 17.

Неразвитость рынка -— это и его преимущество: чем рынок моложе, тем он доходнее и тем легче на него выйти. По утверждению Андрея Шарапкина, средний секс-шоп легко «отбивается» за год -— мало какой розничный бизнес может этим сейчас похвастаться.

Сдерживает развитие рынка и узость круга потенциальных потребителей даже в крупных городах (для сравнения: во Франции на одну половозрелую женщину приходится 2, 5 вибратора). По мнению Агаркова, потенциальных потребителей секс-продукции в Москве -— 50—100 тыс. человек в возрасте 25—50 лет, дозревших до осознания необходимости разнообразить свою сексуальную жизнь. Сдержанный в оценках Сергей Гринь считает, что примерно 1, 5% москвичей интересна его продукция. Но все сходятся на том, что клиентов могло быть гораздо больше, многие «просто пока не созрели».

Сергей Агарков: На самом деле секс-изделия приобретают не только одинокие люди, для которых они -— необходимость. Гораздо чаще нашими покупателями становятся семейные пары, что только способствует сохранению семьи, внося разнообразие в приевшуюся сексуальную жизнь.

Производят в России секс-изделия несколько компаний -— прежде всего это «Сумерки богов» (относится к группе «Асткол-Альфа») и «Грасс и Ко». Сейчас на московском заводе резиновых изделий на Краснобогатырской «Асткол-Альфа» выпускает несколько моделей вибраторов с фаллоимитаторами, вакуумные массажеры, трусы с насадками.

Андрей Шарапкин: У «Сумерков богов» порядка 20 форм разных размеров фаллоимитаторов -— от 16 до 30 сантиметров длиной, но наибольший спрос -— на 20-сантиметровые. Если американские компании идут по очень простому пути, делая копии гениталий известных персонажей, например порноактеров, то нам пришлось самостоятельно их конструировать.

Все изделия российского производства стоят в три-пять раз дешевле импортных (130—500 руб.-— даже с вибрационным механизмом, поэтому, по словам Гриня, 90% их уходит в регионы). «Грасс и Ко» ежемесячно отливает до тысячи фаллосов, и этого количества вполне хватает.

На производстве изделий для садомазохистов и фетишистов специализируются гораздо больше фирм и отдельных мастеров.

Вячеслав Костюченко: Ничего удивительного в этом нет -— предпосылки для подобных игр есть у подавляющего большинства людей, почти все хоть раз в жизни играли в изнасилование, привязывали партнера к кровати. Но многие еще просто не решились приобрести профессиональные, качественные игрушки.

Ннесколько лет продажи в четыре раза, именно за счет черной комнаты с садомазо— и фетиш-атрибутикой. Самые известные на этом рынке производители -— «Подиум», «Бистли» и «Шорох».

Александр, владелец «Бистли», байкер и рокер «по жизни», до дефолта 1998 года шил «кожу» для байкеров. Но после кризиса, вспоминает, байкеры куда-то пропали, зато появились странные люди, желающие заказать кожаные наручники, плетку и кляп: Они и вытащили мою фирму из кризиса, да так, что сейчас ассортимент составляет до 500 позиций («байкерские» занимают всего 20% оборота), ежемесячно делаем порядка тысячи изделий в диапазоне от 400 руб. до 5 тысяч.

Скоро Вячеслав Костюченко собирается открыть фетиш-клуб -— с факелами, средневековьем, устройствами для садомазо -— в дополнение к работающему в этом же стилю отелю «Искушение», уже давно «отбившемуся»: шесть номеров ежедневно приносят 25 тыс. руб.

Бизнес по-взрослому

По словам Андрея Шарапкина, если ассортимент первого магазина не превышал 300 позиций, то сейчас в секс-шопах -— около 2, 5 тыс. наименований товаров.

Всю продукцию условно можно разделить на несколько групп: механические стимуляторы (вибраторы, фаллоимитаторы, вагины) для мужчин и женщин, биологически активные добавки и смазки, эротические сувениры, а также товары для садомазо -— БДСМ (правда, последняя группа представлена далеко не во всех магазинах).

Андрей Шарапкин: Открытие небольшого секс-шопа обойдется в 500—600 тыс. руб., причем вместе с товарным запасом, цена которого -— порядка 350 тыс. Достаточно всего 20—40 кв. метров, чтобы разместить весь ассортимент.

Вячеслав Костюченко согласен: магазин можно сделать за $15 тыс., причем с арендой на пару месяцев и товарным запасом в $10 тыс. И все эти затраты, как уже говорилось, окупятся за год.

Андрей Шарапкин: Магазины имеют разную проходимость -— в зависимости от места расположения, но в среднем за день в каждом бывает от 20 до 60 покупателей, и две трети посетителей -— это покупатели. Такое соотношение установилось лишь года три назад -— до этого было больше интересующихся.

На эффективности бизнеса сказывается и неофициальное требование московских властей, настаивающих на том, чтобы магазин находился подальше от школ и детских садов. Обычно владельцы секс-шопов располагают свои точки в торговых палаточных рядах у станций метро. Как они утверждают, ежемесячный оборот одного такого магазинчика может составлять от $5 тыс. до $15 тыс.

И лишь немногие отваживаются на открытие стационарных торговых предприятий -— своего рода «секс-супермаркетов», распространенных в Европе. Вячеслав Костюченко открыл первый секс-шоп три года назад и ни разу об этом не пожалел (до этого он торговал женским бельем, создал сеть по торговле аксессуарами для бильярда).

Вячеслав Костюченко: Перед вхождением в бизнес я тщательно изучил рынок и понял, что атрибутики для садомазо и фетиша нет на рынке вообще. Оказалось, что это одна из самых выгодных ниш, дающая до трети выручки. Причем, что интересно, ее покупают не люди из БДСМ-тусовки, а простые граждане, пришедшие, к примеру, за презервативами и вдруг решившие попробовать.

В целях просвещения Вячеслав начал издавать тематический журнал «Fetish BDSM». Открытие секс-шопа никаких особых разрешений не требует, и проблем с этими магазинами, как утверждают владельцы, по крайней мере в Москве, не возникает. Но бывают, впрочем, и исключения. Вячеслав Костюченко: Открыл магазин «Оргия». В 130 кв. метров площади вложил порядка $100 тыс., но как-то проезжал мимо один высокий начальник, увидел на вывеске слово «Оргия», и префектура вынудила меня снять вывеску. В результате магазин терпит убытки. Оказывается, неподалеку от магазина находится престижная школа на улице Заморенова, где учатся дети многих чиновников.

Конечно, вибраторы, вагины из латекса или сексуальное белье не назовешь товарами массового спроса, но своих покупателей все это добро имеет, причем их число постоянно растет. Стоят же эти товары -— по причине своей «немассовости» -— не так уж дешево, наценки на них, понятно, гораздо выше, чем на те же продукты питания или бытовую технику (40—100%). Например, вагину с несколькими режимами вибрации можно купить за 1, 2—2, 5 тыс. руб., фаллоимитатор -— от 300 руб., вибратор -— от 800 до 3 тыс. руб., комплект «для подвешивания» -— 7 тыс. руб., резиновая женщина -— 3—10 тыс. руб., полноразмерный мужчина -— 5 тыс. руб., всевозможные насадки -— 150—200 руб., а факинг-машина (женщина на нее садится сверху) -— до 5 тыс. руб.

Сергей Агарков: Все сексуальные изделия периодически требуют замены. Например, моторесурс вибратора рассчитан на 30 часов работы, затем приходится покупать новый. К тому же промышленность постоянно выпускает новые модели, новые насадки и т. д., которые покупатели очень любят пробовать.

Как утверждают психологи, большинство людей, однажды испытав приятные и новые ощущения, остановиться уже не могут.

Сергей Гринь: В мире вот уже несколько лет структура спроса на рынке секс-изделий меняется: основными потребителями изделий становятся женщины, а не мужчины, как раньше. Женщины знают, чего хотят.

Век секс-палаток, по крайней мере в столице, проходит -— на смену им появляются современные магазины, почти «секс-супермаркеты»: большие площади, качественное оборудование. Но именно личность, тактичность и знание продавцом предмета на 80%, утверждают специалисты, определяет успех бизнеса.

Андрей Шарапкин: При приеме на работу продавцы проходят примерно недельную стажировку на месте продаж: ведь ассортимент очень большой, его необходимо изучить, чтобы рекомендовать покупателям со знанием дела.

Но главное, что должен усвоить продавец и что способствует хорошим оборотам, -— это наука комплексных продаж: если человек покупает, например, фаллоимитатор, ему необходимо предложить и смазку. Без таких вот мелочей и бизнеса, в сущности, нет.

В интернет-магазинах продавцы вынуждены описывать товар по телефону, показывать его преимущества посредством картинок, а это не всегда дает верное представление о продукте. Может, именно поэтому пока интернет-секс-магазины, несмотря на количество (а их сотни, если не тысячи), большими оборотами похвастаться не могут.

Связь на расстоянии

Год назад Оксана Борисова надумала открыть интернет-магазин, предлагающий интим-товары. До этого ее компания занималась курьерской доставкой.

Оксана Борисова, основатель интернет-магазина all4sex.ru: Мы решили попробовать. Нашли поставщиков, сделали сайт -— он обошелся не дороже $500, а курьеров у нас достаточно было. Правда, вскоре выяснилось, что на этом рынке с оптовыми поставками товаров -— проблемы, поставщиков единицы. Для поиска своих поставщиков нам пришлось облетать весь Китай. В результате закупили изделий на $80 тыс., даже слегка переоценили свои сбытовые возможности, так что начали даже распродавать товар оптом.

Первые покупатели появились буквально на следующий день. Нынешний оборот магазина Оксана не раскрывает: «Хотелось бы больше». Но участники рынка утверждают, что оборот большинства интернет-площадок не превышает нескольких тысяч долларов в месяц, самых выдающихся -— $20—25 тыс. Сколько сайтов в рунете торгуют секс-игрушками, в точности неизвестно, специалисты говорят -— сотни.

Открыть интернет-площадку по торговле секс-изделиями -— дело несложное и нетрудное, большинство интернетчиков вполне обходятся без всяких товарных запасов. Регистрируют доменное имя со словом «sex», делают сайт с каталогом, находят поставщика изделий и курьерскую компанию -— и готово. Результаты же нередко бывают просто провальными из-за низкого качества услуг и доставки. Да и покупатель в этих магазинах довольно капризный, специфический.

Вячеслав Костюченко: Человеку необходимы тактильные ощущения, он должен посмотреть изделие в действии, потрогать его. А нередко картинка и товар серьезно различаются. Видимо, именно по этой причине продажи у большинства интернет-секс-шопов пока не назовешь выдающимися.

Андрей Шарапкин: Торговля через все собственные интернет-ресурсы приносит нам столько же, сколько один хороший магазин в офф-лайне.

Под статьей

Пока российские секс-шопы серьезно проигрывают европейским еще по одной причине -— из-за отсутствия в ассортименте порнофильмов. Ведь, как известно, на Западе большую часть оборота подобной торговли составляет реализация порнофильмов (по словам Сергея Гриня, до 70% дохода стандартного немецкого секс-шопа дают именно порнофильмы). И впрямь, где, как не в тематическом магазине, торговать, например, «жесткой эротикой». Но в России владельцу магазина, который займется такой торговлей, угрожает статья 242 Уголовного кодекса.

Сергей Агарков: К сожалению, статью о незаконном распространении порнографии никто не отменял, а соответствующие поправки к новому УК, когда его только принимали в середине 90-х, так и не прошли.

Сергей Логинов, владелец кинокомпании «Клубничка»: Мои фильмы с «жесткой эротикой», несмотря на то что все они имеют прокатные удостоверения, выданные Федеральным агентством по культуре и кинематографии, секс-шопы отказываются брать -— боятся. От этого терпят убытки все -— и мы, производители, и торговцы. Выигрывают только пираты.

Как результат -— все «жанровые фильмы», и в огромном ассортименте, представлены на рынках (например, в Царицыно им отдан практически весь второй этаж) либо на Плешке, у трех вокзалов. В либеральном Санкт-Петербурге отношение к секс-индустрии гораздо более терпимое, чем в Москве.

Марат Тагиров, владелец шести питерских магазинов «Порномания»: Для получения дополнительного дохода многие секс-шопы могли бы открыть пип-шоу, что мы и сделали в своем магазине, пригласив на работу четырех стриптизерш. Оформили для них просмотровую в виде детской спаленки с игрушками. Общие вложения в шоу составили $5 тыс. За пять минут клиент платит 300 руб., и желающих посмотреть на девушек полно. Также оборудовали видеокабинки с «жесткой эротикой» -— в ассортименте порядка тысячи фильмов, дающих 20% к обороту. Конкуренции -— никакой, поэтому цены гораздо выше, чем в Европе, где минута такого шоу стоит €1.

Андрей Шарапкин: Грань между порнографией и эротикой пока очень размыта, все определяется экспертным мнением. И поэтому мы от ее реализации отказались -— не хочется подвергать магазины риску.

Источник: ДМИТРИЙ ТИХОМИРОВ
КоммерсантЪ