В борьбе за покупателя сегодня все большее количество торговых сетей обращаются к выпуску private label — торговых марок, продвигаемых под собственным брендом. Завоевав популярность в развитых странах Запада, товары под собственной торговой маркой получили широкое распространение и в России. Теперь помимо крупных торговых сетей, производством private label заинтересовался и фармацевтический рынок.

Первопроходцем на этом рынке стала «Аптечная сеть 36, 6». Впервые продукция private label в «Аптечной сети 36, 6» появилась на полках в августе 2005 года.

«Сегодня наша аптека помимо лекарственных препаратов предлагает покупателям еще и широкий нелекарственный ассортимент», — рассказал еТатар.ру менеджер по отношениям с инвесторами и корпоративным коммуникациям «Аптечной сети 36, 6» Михаил Колосов. — Исходя из этого, мы конкурируем не только и не столько с аптеками, сколько с супермаркетами. С тем, чтобы предложить покупателю, с одной стороны, новый продукт, а с другой, выгодное ценовое предложение, руководством компании было принято решение выпускать товары под собственной маркой«

»Аптечная сеть «36, 6» — лидер российского аптечного рынка. По оценкам аналитиков ИФК «Финам», компания развивается весьма динамично. За прошедший год количество аптек в сети в России выросло на 76% и составило на конец года 445. Выручка компании за первые три месяца текущего года выросла на 52% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года и составила $ 99, 2 млн. Чистая прибыль составила $ 0, 3 млн. За первое полугодие текущего года сеть пополнилась еще 137 аптеками. Первая аптека сети «36, 6» была открыта в Казани в 2004 году. Сегодня их количество насчитывает 14.

«Сейчас у “Аптечной сети “36, 6” насчитывается 45 наименований товаров private label, — рассказал еТатар.ру Михаил Колосов, — Прежде всего это косметика для тела, ванная серия, предметы гигиены. Плюс к этому в прошлом году было запущено производство пластырей. Сейчас запускаются в производство безрецептурные лекарственные препараты”.

По словам г-на Колосова, производство товаров private label очень выгодно и цены на подобные товары, как правило, ниже на 15 – 20 %, чем на товары, которые выпускаются под аналогичными широко рекламируемыми брэндами.

Товары под собственно торговой маркой “Аптечной сети “36, 6” производятся на различных заводах: в Германии, Тайвани и России. “К примеру, ванная линия и средства по уходу за лицом и телом производятся для нас на подмосковном заводе “Красная линия”, — рассказал еТатар.ру Михаил Колосов, — Они специально для нас разрабатывали рецептуру шампуней, кремов и гелей для душа. Медицинские препараты производятся на нашем собственном заводе — “Верофарм”, который находится в Белгороде”.

По оценкам аналитика ИФК “Финам” Влада Кочеткова, в целом по фармритейлам на долю СТМ (прим. ред. – собственные торговые марки) приходится меньше 0, 3% от продаж, а для аптечной сети “36, 6” этот показатель выше — около 1%.

”Во-первых, “36, 6” владеет “Верофармом”, а, во-вторых, “36, 6” жестко ориентированы на рост рентабельности и придерживаются западных стандартов бизнеса», — сообщил еТатар.ру г-н Кочетков.

По его словам, продукция private label обеспечивает большую рентабельность. «Однако аптечный бизнес еще не достаточно развит для этого. Хотя тенденция к росту популярности СТМ налицо», — считает г-н Кочетков. По его прогнозам, в ближайшие годы доля СТМ в аптеках будет увеличиваться на 100—150% в год.

По словам аналитика ИФК «Метрополь» Михаила Красноперова, в области аптечных сетей доля private label очень мала. «У “36, 6” маржа и так достаточно высокая, поэтому явного положительного воздействия на прибыль собственная торговая марка не даст, — рассуждает Михаил Красноперов, — С другой стороны, это первые шаги к узнаваемости брэнда. В дальнейшем, когда private label будет пользоваться хорошим спросом в аптеках, они смогут заменять дорогие лекарства на более дешевые аналоги под собственной маркой, таким образом, выигрывая на марже».

По словам директора по развитию аптечной сети «Казанские аптеки», Владимира Рубцова интерес к производству private label у «Казанских аптек», конечно же, есть. «Кроме того, в составе нашего холдинга работает ЗАО “Казанская фармацевтическая фабрика”, которая выпускает препараты с нашим логотипом, — комментирует он, — Однако это еще не private label. В ближайшее время мы планируем заняться производством товаров под собственной маркой. Однако это скорее всего будут товары невитринной выкладки».

Сеть «Казанские аптеки» насчитывает 26 аптек по всему Татарстану. Сегодня аптеки сети представлены в Казани, Набережных Челнах, Нижнекамске, Бугульме, Азнакаево, Сабах, Арске, Кукморе, Лениногорске, Бавлах. В планах компании до конца года открыть еще 6 аптек. Ассортиментная матрица аптек составляет порядка 6 тыс. наименований. Все торговые площади находятся в собственности компании.

«Мы, конечно, не такие монстры, как “36, 6”, но задумка есть. Реализация ее запланирована на ближайшее будущее: 2007 – 2008 годы», — рассказал еТатар.ру г-н Рубцов.

Начальник отдела маркетинга «Татхимфармпрепаратов» Равиля Фархутдинова рассказала еТатар.ру, что завод положительно относится к производству товаров private label, однако пока для этого у татарстанского предприятия нет возможности. Причиной является то, что на данный момент завод «Татхимфармпрепараты» не работает по европейским стандартам GMP. «С сентября мы начинаем модернизацию производства с целью соответствия европейским нормативам производства», — заключила она.

Нормы GMP (Good Manufacturing Practice) — это правила выпуска фармацевтической продукции, разработанные в 1963 году в США. Согласно им каждый производитель фармацевтических препаратов должен обеспечить выполнение следующих условий: высокое качество исходного материала, использование современных технологий, наличие хорошо спланированных зданий и высокотехнологичного оборудования, высокую квалификацию занятого на производстве персонала.

Источник: Рушана Хусаинова
gazeta.etatar.ru