Тариф «Дракула». Врачи с юмором перенимают маркетинговые технологии

19 февраля 2007

"Молодежный: минимальный", "Молодежный: оптимальный" – скажите: что может так называться, о прекрасномудрые любители маркетинговых коммуникаций? "Тарифы сотовой связи", – скажете вы? И ошибётесь. Продолжим из этого же ряда: "Мужчины 40 +". Нет, это не профиль исследования целевой аудитории. "Секс в большом городе"? Нет, не ситком. "Дамы элегантного возраста"? Увы, и не бордель. Ну, не буду больше вас мучить. Это все названия профилей исследования крови в лаборатории Invitro.

После того, как я отсмеялся по поводу тарифа "Молодежный: оптимальный", предполагающего молодое и задорное исследование на гламурный ВИЧ, энергичный сифилис и продвинутые гепатиты B и С, стало ясно, что у меня таки есть тема для очередного блога. Итак, что у нас хорошего:

Суббрэндирование профилей исследования крови способствует переводу услуги из режима on demand в режим upon caprice, что, несомненно, повышает частоту обращений в Invitro
Предложение потребителю готового решения в этой непростой области позволяет повысить объем разовой продажи
Изменение сценария потребления и позиционирование сдачи крови как необходимой и простой регулярной процедуры (по сложности и интенсивности где-то между чисткой зубов и регулярным визитом к стоматологу) повышает избыточное потребление
Все вышеперечисленное меняет стандарты потребления за счет снижения входного барьера – а значит, способствует расширению целевой аудитории

То есть мы имеем перенос традиционных маркетинговых технологий в область, куда их сроду не переносили. Да и делать им вроде там нечего: процесс серьезный, нервный, интимный, про здоровье. Но ведь поди ж ты – перенесли. И весьма эффективно, как мне кажется. Позвольте поздравить маркетологов Invitro с профессиональным успехом.

А более всего радует то, что весь этот набор удовольствий – просто от правильных названий. И какой простор для разработки новых продуктов! Какое раздолье! Как много еще можно сделать в области нейминга. Ну вот к примеру: для томных девушек: "Что-то мне сегодня как-то не так…", для пятницы: "Визит к врачу – отличный повод не ходить на работу, а всех дел – на пятнадцать минут", и наконец, для мнительных (то есть практически для всех): "Я слышал, презервативы не дают стопроцентной гарантии от заражения".

Игорь Ганжа, LMH consulting.

Источник: AdMarket.ru.