Полгода назад газета «Жизнь», принадлежащая ОАО «Ньюс медиа», прошла процедуру ребрендинга. В результате, на рынке появились две газеты: «Жизнь за всю неделю» — еженедельная газета для семейного чтения, и «Твой ДЕНЬ» — ежедневный городской таблоид.

—  Что изменилось после ребрендинга?

— Раньше было проблематично позиционировать газету «Жизнь» для наших рекламодателей. Она рассказывала обо всем: от шокирующих подробностей личной жизни звезд, до сенсационных политических статей. Теперь у нас есть уютная семейная газета «Жизнь за всю неделю», и жесткий, яркий таблоид «Твой ДЕНЬ». Консервативные рекламодатели не боятся идти в еженедельную газету, а для новаторов «Твой ДЕНЬ» — лучшая рекламная площадка.

— Почему они так делают?

— Во-первых, мировая практика показывает, что основной читатель таблоидов — молодежь. В нашем случае, это также подтверждается исследованиями крупнейших компаний Comcon и Gallup.  По их данным, читательская аудитория  таблоида «Твой ДЕНЬ» очень молода — ей от 16 до 25 лет. Это — учащиеся ВУЗов — будущие top-менеджеры и руководители. Это лишнее доказательство, что мы – газета будущего!

Читатели «Жизни за всю неделю» — замужние женщины старше 35 лет с высоким уровнем дохода. Именно они наиболее активные покупатели как бытовых товаров, так и недвижимости.

— Вы хотите сказать, что уровень дохода ваших читателей так  высок?

— Да, среди наших читателей немало людей с высоким доходом. Однако, по исследовательским данным, доход у наших читателей средний. А средний класс – это большая часть жителей нашей страны и  каждый 20-ый в России читает нашу газету.

— Много ли постоянных читателей?

— Постоянных читателей действительно много. Это видно из итогов подписки на  нашу газету на первое полугодие 2007 года. Рекордный скачок на 65% зафиксирован Межрегиональным агентством подписки. В феврале нашу компанию «Ньюс медиа» наградили почетным памятным дипломом за лучшие показатели подписной кампании среди центральных и региональных изданий.

— Рекламодателей стало больше и кто они?

— Когда мы только начинали, в основном это были парапсихологи и БАДы, теперь все больше — крупных компаний, банковские структуры (Росбанк, Сбербанк), операторы сотовой связи (Мегафон), мировые бренды, среди которых ОТТО, British American Tobacco, JTI, ОАО «Лебедянский» говорят сами за себя и это далеко не все.

Безусловно, рекламодателей стало больше. Поэтому «срочно в номер», как привыкли некоторые рекламодатели, уже не получается. Сейчас мы бронируем заказы уже на два номера вперед. Рекламные доходы издания увеличились по сравнению с аналогичным периодом прошлого года примерно в 2, 2 раза, и это, безусловно, повлияло на плановые объемы федерального размещения.

— И все это благодаря ребрендингу?

— Не только. Секрет в самом издании. Нам всего 5 лет, а мы «побили» тиражи старейших изданий. Рекламной службе менее 3 лет, но наши бюджеты более чем конкурентоспособны. Потому что мы продаем рекламу в издания с уникальным контентом. Мы продаем эмоции, а это товар XXI века.

— Газета, продающая эмоции – это понятно, но рекламная служба…!?

— «Эмоциональный бизнес» – концепция всей нашей компании. Люди в моей службе подходят к своей работе креативно. Для них — реклама в газете это не продажа рекламного места. Мы помогаем клиенту в решении его проблем.

Продаются не столько специальные тематические полосы, сколько сам контент газеты. Консервативный клиент согласен рекламировать свой товар рядом с материалом об избитой певице: мы объясняем ему, что именно этот материал прочитает вся страна и реклама  его товара непременно будет замечена.

— Какое из изданий продавать легче?

— У нас нет понятия «легче», есть понятие «интересно»! «Жизнь за всю неделю» — газета семейная, охватывающая 60 регионов России. И ее клиенты более консервативные, более «долгие» в плане принятия решения. И рекламных менеджеров мы, соответственно,  подбираем обстоятельных, скрупулезных…

«Твой ДЕНЬ» — газета новаторов. Тут менеджер должен быть быстрым, креативным. Соответственно и сотрудники в отделы я подбираю по типажу газеты. Мне важно, чтобы мой сотрудник любил свое издание и свою работу — тогда результат будет гарантирован!

— Какие мотивации менеджеров вы используете для стимулирования продаж?

— В России важны не только деньги, но и отношение к человеку, его работе, коллективу. Моя задача не только денежно стимулировать менеджера, не только создать такую систему оплаты труда, при которой он бы проявлял себя в полной мере и получал достойное вознаграждение, но и собрать такую команду ,  в которой он мог бы полностью себя проявить. Наша цель — вырастить лояльного профессионала.

— Каковы ваши планы?

— Они связаны с Интернетом. Уже сегодня посещаемость сайта «Твой ДЕНЬ», открытого в сентябре 2006 года, 160 000 посетителей в сутки. Мы входим  в тройку самых читаемых российских печатных сайтов. Как известно, аудитория сайтов и печатных изданий не пересекается. Поэтому, на ближайшее будущее мы делаем ставку на Интернет.

Источник: Ксения Алейникова