Шестого декабря агентство International Marketing Sales Group Plc IMS Group, один из лидеров российского рынка маркетинговых услуг, завершило первичное размещение акций на AIM — альтернативной площадке Лондонской фондовой биржи для небольших компаний. IMS Group зарегистрирована в Ирландии. Организатором выпуска выступило отделение крупного канадского банка Canaccord Capital. За 26, 4% акций компании удалось выручить 26, 3 млн долларов.

Таким образом, общая капитализация IMS Group составила почти 100 млн долларов. Для рекламной компании, работающей исключительно на рынке России и стран СНГ, это очень удачное размещение.

Культурный обмен

Основатель и президент IMS Group ирландец Грег Тейн работает в России уже более 12 лет. Еще в 1993 году он основал одно из первых в России исследовательских агентств RMRC, которое в 1998 году было продано российскому представительству европейской маркетинговой компании GfK Group. Но к тому времени у Тейна уже был новый бизнес: поняв перспективы российского рынка, он решил основать российскую компанию, сконцентрированную на предоставлении высококачественных маркетинговых услуг. Как рассказал г-н Тейн, первыми клиентами IMS стали российские подразделения мультинациональных компаний: Mars, PepsoCo, Procter Gamble. Тогда в России существовал колоссальный неудовлетворенный спрос на качественные маркетинговые услуги, отвечающие западным стандартам. «Западные производители товаров массового спроса уже оценили перспективы российского рынка, а вот их традиционные маркетинговые партнеры в России еще не освоились. Многие из заказов тогда достались нам, и сотрудничество продолжается по сей день», — вспоминает г-н Тейн.

Сегодня IMS Group чувствует себя на российском рынке достаточно уверенно. Работа с территориально распределенными клиентами заставила компанию развить сеть региональных представительств и открыть офисы почти во всех городах-миллионниках. В 2004 году в IMS была проведена реструктуризация: девять ключевых направлений — от мерчандайзинга до маркетинговых исследований — выделились в отдельные компании с обособленным бюджетом и менеджментом. Как рассказывают в IMS Group, после реструктуризации за счет роста мотивации управляющих общая прибыль компании возросла в 3, 5 раза.

Однако клиенты IMS Group оценивают качество услуг компании неоднозначно. Как рассказали «Эксперту» в компаниях-клиентах, IMS действительно сильна в BTL-маркетинге (below-the-line-marketing — акции в местах продаж, праздники, промо-мероприятия и другая «развлекуха») и способна быстро мобилизовать большие ресурсы для проведения масштабных рекламных акций. Вместе с тем многие из наших собеседников склоняются к мнению, что гибкость в работе с клиентами и креативность — не самое сильное место IMS Group, эти аспекты требуют незамедлительного улучшения. Да и региональная сеть — одно из главных преимуществ IMS Group — на поверку оказалась не такой большой, как заявляли в компании, сообщил один из заказчиков. Но в Лондоне об этом речь не шла.

Индия, PR и ремонт

Своей приоритетной задачей руководители IMS Group считают расширение бизнеса и улучшение финансовых показателей. Вырученные в ходе IPO деньги компания планирует направить на интернационализацию бизнеса. Как рассказал «Эксперту» старший экономист IMS Group Александр Уточкин, «приоритетные страны — это Венгрия, Индия и Турция; маркетинговые услуги в этих странах также бурно растут. Еще одно направление развития — выход на рынок PR-услуг и интернет-маркетинга». По словам Грега Тейна, сейчас в этих сегментах есть существенный потенциал роста, а уровень конкуренции не так высок. Еще часть средств планируется направить на улучшение условий труда более чем 400 сотрудников, в том числе на техническое переоснащение полевого персонала и ремонт офиса.

Планы г-на Тейна вряд ли можно счесть полноценной стратегией. Но это не смутило инвесторов. Как считает аналитик инвестиционного холдинга «Финам» Иван Кабулаев, «IMS разместилась хорошо — были удовлетворены все заявки на покупку акций, а итоговая цена акций вошла в первоначальный коридор. При этом IMS разместилась довольно дорого — показатель P/E (рыночная капитализация по отношению к годовой прибыли) по итогам 2004 года составляет 74, а P/S (рыночная капитализация по отношению к выручке) превышает 4, 7». Немалую роль в успехе IMS сыграло и формально ирландское происхождение компании.

Пример IMS Group и недавнее успешное размещение Rambler — явные свидетельства того, что интерес западных инвесторов к российским компаниям, особенно занятым в сфере услуг и новых технологий, чрезвычайно высок. Покупателей их акций прельщают очень высокие темпы роста, на развитых рынках таких темпов достичь очень трудно. Отечественным компаниям самое время капитализировать ожидания роста.

Источник: Лев Никитин
«Эксперт»