Американский производитель элитного алкоголя Brown-Forman меняет дистрибутора в России. Права на реализацию продукции должны перейти от «Трианон-сервис» к международному холдингу Bacardi-Martini. Смена российского поставщика входит в европейскую программу реорганизации дистрибуции.

«Brown-Forman представлена в России узким портфелем брэндов, поэтому выстраивать собственную дистрибуторскую сеть нет смысла, дилеры не поедут за штучным товаром. Правильно передать продажи в руки сильного дистрибутора», — говорит директор по маркетингу Gerrus Group (производство и дистрибуция алкоголя) Кирилл Бутко.

Вместо российского дистрибутора «Трианон-сервис» дистрибуцией Brown-Forman займется Bacardi-Martini, сообщается в пресс-релизе компании. «Наши брэнды имеют большой потенциал в России. Bacardi отличный партнер, чтобы помочь нам добиться успеха в этой стране», — заявил президент Brown-Forman Spirits Эндрю Смит.

Компании Brown-Forman принадлежат такие известные брэнды, как виски Jack Daniel's, водка Finlandia и другие крепкие напитки и вина. Помимо этого Brown-Forman занимается производством столовой посуды и сувениров под маркой Gorham, сумок Hartmann Luggage. По данным «Бизнес Аналитики», в 2004 году доля Jack Daniel's в крупных городах составила 3, 93%, водки Finlandia в премиальном сегменте (от $7 за 0, 5 л) — 4, 6%.

Brown-Forman объявил о заключении новых соглашений с европейскими дистрибуторами в конце прошлой неделе. Наряду с Россией Bacardi-Martini займется дистрибуцией Jack Daniel's и Finlandia во Франции, Португалии, Австрии, Бельгии, Голландии, Дании и других европейских странах.

Однако Bacardi-Martini потеряла права на продажи продукции Brown-Forman в Италии, где новым поставщиком стала Campari, а также в Испании (там они были переданы местной Viesa). Контракт с Bacardi-Martini в Германии был продлен, однако Brown-Forman получил более широкий контроль над сбытом.

Об условиях соглашения и начале поставок в Россию по новой схеме продукции Brown-Forman в сообщении компании не говорится. Топ-менеджер российского офиса Bacardi-Martini подтвердил «Бизнесу» факт ведения переговоров с Brown-Forman, однако детали достигнутых договоренностей ему не известны. Связаться с Brown-Forman вчера не удалось, в «Трианон-сервис» отказались от комментариев.

Эксперты считают смену дистрибутора Jack Daniel's и Finlandia логичным шагом. «Передать дистрибуцию Bacardi-Martini, компании со среднемесячным торговым оборотом в 50 тыс. дал, — грамотный ход со стороны Brown-Forman, продажи которой не превышают 4 тыс. дал», — говорит вице-президент «Русской винно-водочной компании» (РВВК, официальный дистрибутор Allied Domecq) Герман Климовский. С ним соглашается советник президента «ГБ холдинг вин» (крупный поставщик и дистрибутор алкоголя) Олег Максименко. «Пару лет назад армянский производитель коньяков Great Valley также сменил российского „Русьимпорт» на Bacardi-Martini, что говорит о профессиональной работе российского офиса этой компании«, — считает Максименко.

Однако эксперты отмечают пересечение портфелей брэндов двух производителей. “Для Bacardi-Martini это грозит деконцентрацией пакета брэндов. Finlandia — прямой конкурент марки Bacardi-Martini Grey Goose в сегменте суперпремиальных водок”, — предупреждает Климовский из РВВК.

Впрочем, директор по маркетингу Gerrus Group (производство и дистрибуция алкоголя) Кирилл Бутко напоминает, что Bacardi-Martini начала развивать собственную дистрибуцию только после того, как вермут Martini начал хорошо продаваться у нас в стране. “Возможно, Brown-Forman пойдут по такому же пути — прощупают рынок, а потом будут работать самостоятельно”, — предполагает Бутко.

Источник: ВАСИЛИЙ ДМИТРИЕВ
»Бизнес«