Непросто убедить людей подключиться к новой сотовой сети. Тем не менее, задача анонсирующей рекламной кампании оператора сотовой связи «Мегафон-Сибирь» выполнена. Этого удалось добиться, в том числе, благодаря творческому решению Агентства Petra

В стартовавшей в декабре рекламной кампании использован весь арсенал ATL и BTL средств, что привлекло внимание большого количества людей к выходу оператора на рынок Новосибирска и Кузбасса.

Агентством была разработана коммуникативная и креативная стратегии выхода «Мегафон-Сибирь» на рынок под девизом «Переходи на зеленый».Известно, что основные конкуренты «МегаФона» в Новосибирске — БиЛайн и МТС имеют синий и желтый фирменные цвета. В Кузбассе присутствуют только синие цвета БиЛайн и «Tele2». Разработчики предложили использовать цветовую разницу операторов и создали слоган кампании «Переходи на зеленый».

Кампания состояла из двух этапов: pre-launch и launch. В рамках pre-launch была проведена BTL-акция «Исполнение желаний» (заполнившие анкету и подключившиеся к сети «МегаФон» получали возможность выиграть домашний кинотеатр, ноутбуки и цифровые фотоаппараты). Промо-акция проводилась одновременно в трех городах (Новосибирск, Кемерово и Новокузнецк) в многолюдных местах на улицах и в ночных клубах. На улицах люди привлекались зелеными зайцами — ростовыми куклами, анкеты заполнялись промоутерами. В ночных клубах работали промоутеры — девушки и парни в специальной форме «плэй-зайцев». Анкеты заполнили несколько десятков тысяч человек.

Подведение итогов акции прошло в новосибирском офисе оператора с трансляцией результатов на канале NTSC, через SMS и в прессе. В рамках pre-launch также экспонировались наружные баннеры и использовалось телевидение. На этапе launch (середина декабря — январь) — массированная реклама, информирующая население двух регионов о преимуществах оператора связи (наружная реклама, пресса, ТВ, радио, Интернет).

Идея использовать зеленых зайцев в качестве основного персонажа пришла разработчикам Агентства Petra после внимательного просмотра видеоролика федеральной рекламы «МегаФона», а именно сцены, где Аню, главную героиню рекламы, дочь просит по телефону: «Мама, хочу зайца!». Аня подходит к полке с игрушками в детском магазине и берет на руки именно зеленого зайца. Правда, для ростовой куклы пришлось несколько «оживить» персонаж — сделать его более ярким и крупным. Населению и особенно детям зайцы очень понравились.

В рамках вывода на рынок оператора проведено несколько массовых мероприятий в трех городах (Новосибирск, Кемерово и Новокузнецк): открытие офисов, массовые культурно-массовые мероприятия и банкеты, пресс-конференции, культурная программа для VIP-гостей из других городов, салюты во время корпоративных банкетов в разных городах и на открытии городской елки в Новосибирске и многое другое.

Источник: Верхоланцев Владимир Иванович,
директор по развитию АМК Petra